“陳總，獨家不行。”林陽說，“我們可以優先供應，但不能獨家。”
“優先到什麼程度？”
“你們要的量，我們優先保證。多餘的部分，我們可以自己處理。”
陳總皺眉。
“林老闆，你這是沒誠意啊。”
“我有誠意。”林陽說，“但農場不止一個客戶。農家樂，線上商城，還有老顧客，都要供貨。全給了你們，其他人怎麼辦？”
“那些散戶能要多少？”陳總不以為然。
“積少成多。”林陽說，“而且他們是農場的基礎。”
談判陷入僵局。
蘇婉晴這時候開口了。
“陳總，我有個提議。”
“您說。”
“我們可以簽訂階梯供貨協議。”蘇婉晴說，“比如草莓，前三個月每週三百斤。如果賣得好，再增加到五百斤。這樣雙方都有緩衝期。”
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