視訊會議結束,螢幕暗下去的瞬間,我手指在桌面上敲了一下,不是慶祝,是提醒自己——這局贏了,但牌桌不會收走。
談判桌上壓下的籌碼,現在得換個地方兌現。不能等,一鬆勁兒,風就跑了。
我調出通訊錄,沒看昨天剛加上的迪拜號碼,反而往上翻,停在幾個名字上:發改委老張、住建局小劉、行業協會王秘書長……這些過去一年見過面、聊過天、但沒再深挖的關係,現在得重新理一遍。
人脈這東西,跟信用卡一樣,平時不養,關鍵時刻刷不出來。
我把聯絡人分成兩欄:“可觸達”和“待啟用”。前者是能約出來喝杯茶的,後者是連微信都沒加上的。第一波動作,得從輕的來,不談專案,不提訴求,先讓名字活起來。
我定了個計劃,叫“季度茶敘”,聽著像退休幹部活動,但意思到了就行。每季度一次,每次不超過三人,地點公開透明,話題只聊趨勢,不碰具體事。重點是三個原則:不談審批、不問內部訊息、不搞一對一密會。誰想談私事,對不起,我不接。
規則定完,我直接撥通秘書:“下週四下午三點,市圖書館文化茶室,幫我約老張、小劉,還有協會的王秘書長。就說請他們喝杯茶,聊聊最近政策風向的事。”
她愣了一下:“您剛打完跨國談判,要不要歇兩天?”
“正因為剛打完,才不能歇。”我說,“別人覺得我們風光,其實最怕的就是我們趁熱打鐵。現在不出手,等熱度一過,人家連見都不見你。”
電話那頭沉默兩秒,回了句:“明白,馬上安排。”
三天後,茶室門口,我提前十分鐘到。地方選得好,進門要刷身份證,全程有監控,牆上還掛著“文明交流示範點”的牌子,誰來了都說不出閒話。
可惜,臨開場前半小時,小劉發來訊息:“臨時開會,去不了。”老張也跟上一條:“家裡有點事,改天補。”
我盯著手機看了兩秒,沒回。這種推辭太常見了,不是真忙,是心裡打鼓——私人場合見面,萬一被人拍了傳出去,說不清。
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