張明也湊過來看，“要不要發公告提醒大家別上當？或者我們也漲薪留人？”
“不。”我搖頭，“他們玩的是價格戰，咱們要是跟著喊價，就成了擂臺上的莽夫。”
“那怎麼辦？”
我站起來，走到白板前，拿起記號筆寫下一串字：**免費開放基礎報告**。
“他們不是想用低價套餐搶客戶嗎？好啊。”我轉身看著他們，“我們就把最核心的東西——拆解後的基礎版諮詢報告，免費放出去。”
張明愣住：“全免費？那咱們靠什麼賺錢？”
“靠深度服務。”我說，“就像賣手機，硬體可以便宜賣，甚至送，但軟體生態、會員服務才是利潤池。我們的高階定製報告、資料追蹤系統、落地執行方案，這些才是真正值錢的。”
王浩反應過來：“這樣一來，客戶先拿到免費內容，嚐到甜頭，反而更願意為後續服務買單。而對手呢？他們連基礎模型都沒有，只能抄表面，越抄越空。”
“沒錯。”我點頭，“而且我們這一手，還能立口碑。別人在挖牆腳，我們在送乾貨。學生一看就知道誰真心做事。”
張明還是有點猶豫：“可萬一別人拿我們的免費報告去當自己的成果呢？”
“隨便拿。”我笑了，“我們每份報告底部都帶唯一溯原始碼，掃碼就能看到釋出賬號、時間、更新日誌。誰敢抄，誰就在公開場合露餡。到時候不是我們揭發他，是系統自動打臉。”
他終於鬆口，“行，那我馬上整理第一批可釋放的資料模組。”
“不只是整理。”我說，“還要包裝。標題要直白，比如《新手創業避坑指南》《校園流量獲取五大誤區》，讓學生一看就想點。釋出時間定在今晚八點，避開白天資訊洪峰。”
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