手機震第三下時,我正盯著平板上那個剛提交的專案申請發呆。前兩分鐘還在想這屆創業者是不是集體約好要做表白牆,結果螢幕一轉,彈出來個校園二手交易平合的對接請求。
張明推門進來,手裡捏著半杯涼透的咖啡,“哲哥,有人找咱們談合作。”
“誰?”我抬眼。
“做二手教材和電子產品流轉的,叫‘易轉手’。使用者八千多,但物流卡住了。”他把杯子擱在桌上,水漬一圈圈往外洇,“自己僱人送,成本壓不住,上個月賠了六千。”
我手指在桌面上敲了兩下,“咱們跑腿APP現在日均訂單飽和率多少?”
“不到六成。”他答得乾脆,“午高峰滿,下午三點後基本閒著。”
我笑了,“那不正好?他們缺運力,我們缺場景。這不是天配?”
“可問題是——”他頓了頓,“他們想談的是低價配送,不是資源置換。”
“那就讓他們換個思路。”我抓起筆,在便籤上畫了個框,“我們接他們的單,不要錢,但得換東西。”
“換啥?”
“資料。”我寫下三個字,“交易品類分佈、熱門時段、取送地址密度。不碰使用者隱私,也不對外傳,就用來最佳化我們的路線演算法。”
張明皺眉,“人家肯嗎?這等於把自己平臺的核心行為資料交出來一半。”
“所以要看怎麼談。”我把便籤拍在桌上,“你給他們負責人打電話,中午來一趟。我在會議室等。”
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炒、煸、燒、蒸、炸、煮、鹵、熏……
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