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九零穿書:紫嫣的逆襲路_第33章 另尋銷路,集市裡的砍價博弈(1)

集市的熱鬧比供銷社稠了十倍,剛踏進街口,炸油條的金黃香氣裹著滾燙的熱氣撲過來,油星子在鐵鍋沿滋滋作響。“剛出鍋的油條!外酥裡嫩,熱乎著呢!”“沙瓤西瓜賤賣咯——保甜!不甜管退!”“紅薯幹、柿餅子,自家曬的無新增!”挑著竹筐的孟老實被人流擠得微微側肩,竹筐沿蹭過賣菜大媽的菜籃,惹得對方笑著讓了讓。紫嫣攥著筐繩緊跟在旁,小布鞋踩過沾著瓜汁的青石板,留下淺淺的溼印。她眼睛像掃雷達似的轉著——既要避開扛著扁擔的挑夫,又要留意哪家乾貨攤的貨最齊、老闆看著最實在。竹筐裡的榛子和蘑菇裹著晨露的潮氣,透過粗布隱隱散著鮮氣,那是她和紫薇天不亮就蹲在山裡,藉著熹微天光一顆顆挑揀的寶貝,更是全家湊三哥學費的指望。

走到中段一個乾貨攤前,紫嫣猛地拽住了父親的衣角,指尖因為用力泛著白。這攤果然比別家規整:花生用粗瓷盆碼得齊整,顆顆飽滿;核桃殼上的泥點都刷得乾淨,露著淺褐色的紋路;連曬乾的馬齒莧都細心分了粗細兩堆,用麻繩捆得板正。穿灰布短褂的攤主正給個老嬸稱瓜子,手腕翻得利落,秤桿翹得老高,超出秤星半指還多,末了還額外抓了一小把塞進對方布兜:“嬸子常來照顧,多給點嚐鮮!”紫嫣心裡暗點頭——這老闆既懂做生意,又講人情,定是個實在人。她踮著腳湊到父親耳邊,氣息裹著點孩童的緊張,卻字字清晰:“爹,就找這位大叔,他懂貨,也敞亮。”

孟老實候著老嬸走遠,趕緊把竹筐往攤前的長凳上一放,粗糲的手掌輕輕掀開蓋布,語氣裡帶著莊稼人特有的懇切:“大叔,您瞅瞅俺家這貨——榛子是今早剛剝的綠殼,還帶著勁兒;蘑菇是天不亮採的平菇,露水都沒幹呢,您收不收?”攤主抬眼掃過來,先捏起顆榛子擱指縫裡一捻,“咔嚓”一聲脆響,飽滿的仁兒滾進掌心;又扒開蘑菇堆聞了聞,清鮮的菌香鑽鼻,眉頭當即舒展開:“貨是好貨,顆顆飽滿無空殼,蘑菇也沒摻雜草。說吧,想賣啥價?”

沒等孟老實開口,紫嫣已經往前湊了半步,小手裡攥著顆剛從筐裡撿的榛子,指尖因為緊張微微泛白,眼神卻亮得很:“大叔,俺打聽過硬價。供銷社給榛子八毛、蘑菇一塊二,但他們總壓秤,還挑三揀四。您這兒是零售,貨好賣得起價,俺誠心賣,給您讓一毛——榛子七毛,蘑菇一塊一,咋樣?”攤主剛要笑這小丫頭人小鬼大,紫嫣又趕緊把榛子遞過去,聲音脆生生的:“您看,這是俺和妹妹挑了三遍的,空殼都挑出去餵雞了;蘑菇是紅杆白傘的正經平菇,燉肉最香,您賣一塊五準有人搶,賺頭足著呢!”

攤主被逗樂了,接過榛子咬開,油香順著齒縫漫開,嚼著的功夫又扒開蘑菇堆細看——傘蓋硬挺,傘褶裡還藏著點沒幹的露水。他摸了摸下巴,故意板起臉:“小姑娘挺會算啊!我收來還要曬、還要挑,賺不了多少。這樣,榛子六毛,蘑菇一塊,我全收了,省得你再跑別家。”紫嫣早料到他會砍價,不慌不忙蹲下身,小手扒開筐底的蘑菇,露出底下更厚實的菌杆:“大叔您看,俺連小朵的都挑出去留著自家吃了,全是大朵的好貨。您要是覺得貴,俺再讓五分——榛子六毛五,蘑菇一塊零五分,這真是最低價了,再低就不夠給三哥買筆墨了。”她說著,指尖輕輕碰了碰筐沿,那上面還留著紫薇剝綠殼時蹭的黃綠色汁印,帶著點孩童的較真,也透著生活的實誠。

攤主盯著紫嫣清亮的眼睛,又瞥了眼孟老實憨厚的臉,突然笑出了聲:“行!就衝你這股機靈勁兒和實在勁兒,叔依你!”他拎過秤盤,稱得格外仔細,秤砣穩當後還特意把秤桿往孟老實眼前湊了湊:“榛子八斤整,六毛五就是五塊二;蘑菇六斤,一塊零五分是六塊三——總共十一塊五,湊個整,給你十二塊!”孟老實聽得眼睛都直了,伸手接錢時指節都在抖,攥著那沓帶著攤主體溫的毛票和紙幣,反覆摩挲著:“這、這比在供銷社多賣了五塊多啊!夠給建軍買兩本新課本了!”紫嫣也鬆了口氣,偷偷掐了下掌心——剛才跟大叔砍價時,她手心都攥出汗了,生怕談崩了,三哥的學費又要懸著。

“大叔,以後俺家有好貨,都先給您留著成不?”紫嫣趁熱打鐵,仰著小臉笑,露出兩顆小虎牙,“要是採了木耳、野山楂這些新貨,俺第一時間送過來,保證跟今天的貨一樣好。”攤主正把榛子往瓷盆裡倒,聞言回頭拍了拍胸脯:“那敢情好!你家貨品質硬,叔信得過。以後每週逢集你來,叔給你留最顯眼的位置,保準好賣!”

從那以後,供銷社的櫃檯前再沒見過孟家父女的身影,反倒是這乾貨攤前,每週都能看到紫嫣踮著腳跟攤主對賬的模樣。攤主也真守諾,不僅給實價,有時榛子多了二兩,還會笑著說“給小丫頭買糖吃”,多算一毛錢。訊息傳到孟老大耳朵裡時,他正蹲在村口抽旱菸,菸袋鍋子在石頭上磕得砰砰響。聽完鄰人的話,他“啪”地把菸袋鍋子砸在石頭上,起身就往集市走——可剛到攤前,就看見紫嫣正幫攤主給顧客裝貨,嘴甜地說:“這榛子是俺和妹妹挑的,顆顆飽滿,您放心吃!”顧客笑著誇:“這小丫頭比老闆還會做生意,以後就認準你家貨了!”孟老大的腳像灌了鉛,遲遲沒敢上前。他跟攤主不熟,真鬧起來,指不定被圍觀的人當潑皮罵,反倒落個沒臉,只能憋著火往家走,越想越窩氣。孟招娣在村裡再嚼舌根時,也沒人搭腔了——張嬸直接懟她:“人家小嫣兒天不亮就上山採貨,手上的口子一道疊一道,賺的是血汗錢,比你天天東家長西家短強百倍!”

紫嫣的“生意”越做越活泛。她逛集市時發現東頭的藥販收藥材價更高,就特意把採的山茱萸、柴胡挑出來,單獨捆成小把,用乾淨的荷葉包好,連根鬚上的泥土都輕輕拍掉——藥販捏著帶根鬚的山茱萸,指腹蹭過沒摻雜草的根莖,當即拍板給比供銷社高兩成的價。她還學著記賬,在母親用邊角料紙訂的小本子上畫了個簡單的表格,左邊記“採貨量”,右邊記“賣價”,歪歪扭扭的字跡裡,藏著小大人的認真。賺來的錢,她除了給紫薇買草莓糖、給紫然買帶橡皮的鉛筆,其餘全交給母親,連自己磨破的鞋尖,都捨不得要新的,只讓娘用碎布補了又補,鞋面補丁摞補丁,卻總刷得乾乾淨淨。

李秀蘭把錢鎖在那個掉漆的鐵盒子裡,每次開鎖時都要先擦乾淨鑰匙上的鏽跡。有天晚上,她把鐵盒子擺到炕桌上,當著全家人的面開啟,裡面的毛票、角票、塊票碼得整整齊齊,按面額分類放著,最上面還壓著張紙條,用鉛筆寫著“建軍學費”“修房子”“新衣裳”,字跡歪歪扭扭,是李秀蘭跟著紫嫣學寫的。她摸著最上面那疊錢,指腹蹭過帶著體溫的紙幣,眼圈發紅:“這都是小嫣兒用手一顆一顆挑出來的,是咱全家的指望啊。”孟老實蹲在炕邊,吧嗒著旱菸,菸袋鍋裡的火星明滅,他看著紫嫣給紫薇剝糖吃的模樣,突然把菸袋鍋子往炕沿上一磕,聲音帶著點鄭重:“等攢夠錢,先不給房子翻蓋,先給小嫣兒也報個學前班,咱閨女聰明,該去學堂認認字,不能虧了她。”

紫嫣剝糖的手頓了頓,糖紙的甜味混著炕桌上的暖意飄進鼻子裡,心裡比蜜還甜。她知道,這趟集市的轉身,不僅避開了大伯的刁難,更給全家挑開了一道亮堂的縫。她悄悄把小本子塞進枕頭底下,那裡還夾著片曬乾的榛子葉——那是她第一次採山貨時摘的,如今葉脈更清晰了,就像她心裡的路,越走越紮實。她暗暗發誓,要採更多好貨,不僅要讓三哥安心上學,還要讓爹孃不再愁眉苦臉,讓紫薇也能穿上新衣裳,讓這個家,真正暖起來。

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