廣州外貿訂單的尾款到賬那天，麥秋拿著沉甸甸的匯款單，在小院裡跟張建軍、王大叔、李紅梅盤算著下一步。“現在咱們的貨在批發商那裡反響不錯，但散客生意還做得少。” 麥秋摩挲著匯款單上的數字，眼裡透著琢磨，“要是能進鵬城百貨設個專櫃，客流量大，還能打響名氣，以後找咱們拿貨的批發商肯定更多。”

鵬城百貨是深圳數一數二的國營百貨公司，坐落在市中心最繁華的路段，樓高三層，外牆貼著米黃色的瓷磚，門口掛著鮮紅的 “鵬城百貨” 牌匾，是當時深圳人購物的首選之地。能在這兒設專櫃，對麥秋這樣的小商戶來說，簡直是打開了通往主流市場的大門。

“鵬城百貨可是國營單位，門檻高得很，” 王大叔抽著旱菸，眉頭皺了皺，“聽說想進去的供貨商擠破頭，咱們一個外地來的小作坊，能成嗎？”

“不試試咋知道。” 麥秋心裡早有打算，“咱們的貨質量過硬，手工精細，不比那些大廠的差。再說，上次廣州交流會，鵬城百貨的老經理李伯也見過咱們的產品，還誇過布老虎做得地道。”

為了這次申請，麥秋做足了準備。他挑了最好的樣品：十個布老虎個個眼睛亮堂（特意補了層亮油），五個竹籃浸過三遍桐油，紋路緊密得能站穩硬幣，二十雙鞋墊繡著不同的花樣，牡丹、荷花、喜鵲，針腳齊整得像用尺子量過。他把樣品仔細裝進一個嶄新的帆布包，又連夜寫了份申請報告，一筆一劃寫得工工整整，把產品的用料、工藝、價格都寫得清清楚楚。

第二天一早，麥秋換上了僅有的一件洗得發白的的確良襯衫，把申請報告揣在懷裡，揹著樣品往鵬城百貨趕。公交車搖搖晃晃走了一個多小時，到了市中心，看著街上穿得光鮮的人群，麥秋下意識地扯了扯襯衫的衣角，心裡有點發怵，但想到小院裡堆積的貨物和鄉親們的期待，又挺直了腰板。

鵬城百貨的採購部在二樓西側，一間靠窗的辦公室，門上掛著 “採購部” 的木牌。麥秋敲了敲門，裡面傳來一個不耐煩的聲音：“進。”

推開門，辦公室裡擺著三張辦公桌，靠窗的那張坐著個三十多歲的男人，穿著筆挺的中山裝，頭髮梳得油亮，手裡把玩著一支英雄鋼筆，正是採購部的王經理。他對面的兩張桌子空著，桌上堆著厚厚的臺賬和樣品。

“王經理，您好，俺叫麥秋，是做手工製品的，想來申請個專櫃。” 麥秋連忙遞上申請報告，又把帆布包放在桌上，小心翼翼地拿出樣品，“您看看，這是俺們的產品，布老虎、竹籃、鞋墊，都是純手工做的。”

王經理瞥了眼申請報告，沒伸手接，反而拿起一個布老虎，捏了捏肚子，又翻看了幾下針腳，臉上沒什麼表情：“手工製品啊，現在百貨公司裡這類貨不少，大廠生產的又便宜又規整，你這小作坊的貨，沒啥優勢。”

麥秋心裡一緊，連忙說：“王經理，俺們的貨用料實在，布老虎填的是石巖村的新棉，竹籃用的是深山毛竹，浸過桐油，耐用得很。價格也公道，布老虎二十五塊，竹籃三十塊，鞋墊八塊，比大廠的貨便宜，還更有特色。” 他特意把 “特色” 兩個字說得重了些，知道國營百貨公司也需要差異化的商品。

王經理放下布老虎，端起桌上的搪瓷杯喝了口茶，慢悠悠地說：“優勢嘛，也不是沒有。但想進鵬城百貨的專櫃，得按規矩來。”

“啥規矩？” 麥秋連忙追問，心裡燃起一絲希望。

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