畢業論文答辯結束的第二天,陳默就踏上了前往燕寧市的高鐵。窗外的風景飛速倒退,像極了這四年匆匆而過的大學時光,而他的心中,既有對未來基層工作的憧憬,也有對與林晚秋見面的期待。按照約定,林晚秋會在燕寧市小商品市場等他,順便讓他看看自己拓展的新生意。
燕寧市小商品市場人聲鼎沸,琳琅滿目的商品擺滿了各個攤位,吆喝聲、討價還價聲交織在一起,充滿了市井煙火氣。陳默剛走進市場,就看到一個熟悉的身影在人群中忙碌 —— 林晚秋穿著幹練的職業裝,正指揮著工人將一箱箱包裝精美的農產品搬上貨車,臉上洋溢著自信的笑容。
“大哥!這裡!” 林晚秋一眼就看到了他,興奮地揮手,“快過來看看我的新攤位!”
陳默快步走過去,目光被眼前的兩個攤位吸引。攤位總面積足有 120 平米,裝修得簡潔大方,貨架上整齊擺放著 “清河農品” 的蘋果乾、雜糧禮盒,還有贛南臍橙、山區核桃、沿河水產等試點縣特色農產品,品種多達 30 餘種。“晚秋,你這生意做得也太大了!” 陳默由衷地讚歎,“我記得上次來,你還只有一個小攤位,現在都擴充套件到兩個了!”
“都是託你的福!” 林晚秋笑著遞給他一瓶水,“自從透過‘高校助農聯盟’開啟銷路後,很多客戶都找上門來,原來的小攤位根本不夠用,三個月前就租下了旁邊的攤位,擴大了經營規模。現在每月淨利潤能突破 5 萬元,比之前翻了好幾倍!”
她帶著陳默在攤位前邊走邊介紹:“你看,這是清河鎮的新批次蘋果乾,用的是今年的新鮮蘋果,口感更清甜,特別受年輕人歡迎;還有這個山區核桃,我們做了獨立小包裝,方便攜帶,現在很多企業都來團購,作為員工福利。” 林晚秋的眼神里閃爍著商業的敏銳光芒,“這幾年做農產品生意,我發現鄉村有很多優質產品,只是缺乏規模化的整合和推廣渠道,很多好東西都‘養在深閨人未識’。”
陳默點點頭,深有同感。這幾年的鄉村實踐讓他深知,農村最不缺的就是優質農產品,缺的是能打通產銷壁壘的橋樑。“你說得對,很多農戶都是零散種植、零散銷售,既沒有議價權,也容易出現滯銷問題。”
兩人找了個僻靜的茶館坐下,林晚秋從包裡拿出一份厚厚的商業計劃書,推到陳默面前,神色變得鄭重起來。“大哥,這次找你過來,除了讓你看看我的新攤位,還有一件重要的事想跟你商量。” 她的目光緊緊鎖住陳默,語氣帶著一絲期待,“我想成立一家農產品貿易公司,規模化整合鄉村優質產品,對接城市商超、企業團購、線上平臺等渠道,把生意做得更大更強。”
陳默心中一動,翻開商業計劃書,裡面詳細規劃了公司的股權分配、業務範圍、盈利目標和發展規劃。股權分配方面,林晚秋提議兩人各佔 50% 股份;業務範圍涵蓋農產品採購、加工、包裝、銷售全鏈條;盈利目標是第一年實現銷售額 500 萬元,三年內在周邊城市開設 5 家分公司。
“我已經考察過了,現在農產品貿易的市場潛力巨大。” 林晚秋的語氣充滿信心,“‘清河農品’有品牌基礎,試點縣有穩定的貨源,咱們有高校、商超、企業等成熟的市場渠道,還有這幾年積累的運營經驗,成立貿易公司後,一定能把更多鄉村產品賣出去,讓更多農戶受益。”
她看著陳默,眼神里滿是誠意:“大哥,我知道你即將去基層工作,但我相信,以你的能力,完全可以兼顧公司運營。咱們一起創業,既能實現個人價值,又能為鄉村振興做貢獻,這不是一舉兩得嗎?”
陳默看著手中的商業計劃書,心中百感交集。林晚秋的提議很有吸引力,他也深知農產品貿易的巨大潛力,更渴望能繼續為鄉村產品走出大山貢獻力量。但他想起自己報名參加 “選調生計劃” 的初心,想起蘇清妍的囑託,想起省農業廳王廳長的期許,心中已有了明確的答案。
他合上商業計劃書,抬頭望向林晚秋,語氣誠懇:“晚秋,謝謝你的信任和認可,也謝謝你這麼周密的規劃。說實話,你的提議讓我很心動,我也非常想和你一起把這件事做好。” 他頓了頓,坦誠地說道,“但我已經報名參加了‘選調生計劃’,錄取結果很快就會出來,計劃回清河鎮所在縣的基層政府任職。我想親自紮根基層,更直接地推動鄉村振興,瞭解農戶的真實需求,幫助他們解決實際困難,現在確實沒法全身心投入公司運營。”
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