培訓會議在清河鎮的鄉村振興學院舉行，來自全省 100 多個縣的 200 餘名農業幹部參加了培訓。培訓現場，陳默站在講臺上，從容自信地分享著 “清河模式” 的發展歷程和實踐經驗。

“各位領導，大家好！我是陳默，今天很榮幸能和大家分享清河鎮的鄉村電商發展經驗。” 陳默開啟 PPT，首先展示了清河鎮十年前的照片：泥濘的道路、荒蕪的果園、農戶們愁苦的臉龐。“十年前的清河鎮，和很多貧困縣一樣，農產品滯銷、農戶收入低下，年輕人紛紛外出打工，村裡只剩下老人和孩子。”

接著，他切換到現在的清河鎮照片：整齊的蘋果園、現代化的合作社廠房、電商直播間裡忙碌的身影、農戶們豐收後的笑臉。“現在的清河鎮，透過‘電商 + 合作社 + 品牌’的模式，已經成為全省鄉村振興的示範基地，蘋果、蘋果乾等農產品銷往全國各地，戶均年增收 3 萬元，外出打工的年輕人也紛紛返鄉創業。”

臺下的農業幹部們紛紛點頭，臉上露出讚許的表情。一位來自偏遠縣的農業局局長低聲說道：“沒想到清河鎮變化這麼大，這模式確實值得我們學習。”

陳默繼續分享：“‘清河模式’的核心是‘三統一、三賦能’。三統一即統一品控、統一包裝、統一運營；三賦能即政府政策賦能、高校技術賦能、市場渠道賦能。” 他結合清河鎮的實踐，詳細講解了合作社的整合過程、電商平臺的搭建技巧、品牌的打造方法，每一個環節都配上了具體的資料和案例。

“我們透過合作社整合分散的農戶，制定嚴格的品控標準，將蘋果分為特級、一級、二級，特級果透過電商平臺銷售，售價達到 3 元 / 斤，一級果和二級果用於加工蘋果乾、蘋果醋，延伸產業鏈，提高附加值。” 陳默說道，“僅蘋果乾這一項，就讓農產品的溢價達到 40%，大大提高了農戶的收入。”

在談到試點縣的實踐時，陳默展示了山區縣 A、平原縣 B、沿河縣 C 的銷售資料和農戶增收情況：“山區縣 A 透過‘渠道優先’策略，核桃線上銷量突破 5 萬斤，售價提升 50%；平原縣 B 透過‘技術優先’策略，蘋果品質顯著提升，電商銷售額突破 800 萬元；沿河縣 C 透過‘物流優先’策略，冷鏈物流中心建成後，水產品銷售半徑從 50 公里擴大到 500 公里，銷售額增長 3 倍。”

一位農業幹部舉手提問：“陳默同志，我們縣是純山區縣，交通不便、物流成本高，而且農戶的電商意識比較薄弱，推廣‘清河模式’可能會遇到很多阻力，請問我們該怎麼辦？”

陳默從容回應：“這位領導，您提的問題非常具有代表性。針對純山區縣的特點，我建議採取‘分步推進、重點突破’的策略。第一步，政府牽頭搭建縣域電商服務中心，提供免費的電商培訓和物流補貼，降低農戶的參與門檻；第二步，選擇 1-2 個基礎條件較好的村莊作為試點，集中資源打造樣板，讓農戶看到實實在在的成效，從而帶動更多農戶參與；第三步，與周邊縣抱團發展，共建冷鏈物流中心，分攤建設成本，降低物流費用。”

他補充道：“山區縣 A 最初也面臨同樣的問題，我們就是透過這種方式，先讓李家坪村的農戶嚐到甜頭，然後逐步推廣到全縣。現在山區縣 A 的農戶，不僅自己參與電商銷售，還主動幫助其他農戶，電商意識已經顯著提升。”

另一位農業幹部問道：“陳默同志，我們縣的農產品種類比較多，但都沒有形成規模，請問該如何選擇主打產品，打造品牌？”

“這個問題涉及到產品定位和品牌策略。” 陳默回應道，“建議先對全縣的農產品進行摸底，篩選出品質好、有特色、市場需求大的 1-2 個產品作為主打產品，集中資源進行推廣。比如沿河縣 C，最初農產品種類雜亂，沒有主打產品，我們幫助他們篩選出水產作為主打產品，集中打造‘沿河生態魚’品牌，很快打開了市場。”

培訓現場，陳默耐心解答著每一位農業幹部的疑問，結合清河鎮和試點縣的實踐經驗，提供具體的解決方案。他的分享既有理論高度，又有實踐深度，案例詳實、資料充分，讓在場的農業幹部們深受啟發。

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