“她透過什麼渠道約的？”林楓問。
“直接打到了總裁辦，說是市工商聯的張會長秘書給的聯絡方式。我核實過了，確實有這回事。張會長希望本地環保企業能抱團，在長三角一體化中爭取更多話語權和專案。”沈明回答。
林楓沉吟片刻。於公，同處上海，又是同行業有一定影響力的企業，官方牽線交流合作，合情合理，沒有理由拒絕。於私……他想起李曼那晚平靜而信任的眼神。公事公辦即可。
“安排在明天下午吧，公司小會議室。你接待，我參加。以探討產業協同和潛在合作為主，其他不必多談。”林楓交代。
“是。”
第二天下午，蘇蔓準時抵達“綠建聯盟”總部。她依舊是一身利落的職業裝，米白色羊絨衫配深灰色鉛筆裙，妝容精緻，氣質沉靜幹練。在沈明的陪同下參觀公司展廳和技術演示區時，她看得很仔細，問的問題也相當專業，主要集中在“綠建聯盟”的智慧分選技術、再生骨料質量控制體系，以及“綠建雲平臺”的資料應用邏輯上。
會議室裡，只有林楓、沈明和蘇蔓三人。簡單的寒暄和茶水過後，談話很快進入正題。
“林總，‘綠建聯盟’的發展速度和模式創新，令人印象深刻。尤其是在建築垃圾這個傳統領域，能做出這麼高的科技含量和商業價值，很不容易。”蘇蔓開口，語氣是純粹的商業讚賞，“我們‘蔓青’主要做工業廢水和土壤修復，技術路線和客戶群跟你們不太一樣，但都屬於大環保範疇。這次市裡推動協同創新中心建設，我覺得是個很好的機會。長三角一體化，環保治理是重點，也是難點。單打獨鬥，力量有限，如果能形成技術互補、市場協同的聯合體，無論是爭取大型綜合治理專案，還是參與行業標準制定，都會更有力量。”
林楓點頭：“蘇總說得對。環保產業細分領域多，但環境問題往往是系統性的。建築垃圾、工業廢水、土壤汙染，常常相互關聯。如果有合適的機制，實現技術、資料、甚至市場的共享與協同，確實能產生一加一大於二的效果。‘綠建聯盟’對合作持開放態度。不知道蘇總對協同的具體形式，有什麼設想？”
蘇蔓顯然有備而來，她從隨身的公文包裡拿出一份簡要的提綱：“我初步想，可以從幾個層面嘗試。一是資訊共享，建立定期交流機制，互相通報行業政策、市場機會、技術難點。二是在具體專案上探索合作，比如某個工業園區要整體做環保升級，可能既涉及我們擅長的廢水處理，也涉及你們的固廢資源化，我們可以組成聯合體投標，提供一攬子解決方案。三是在研發層面，看看有沒有交叉領域的技術合作點，比如，你們在智慧分選中用到的影像識別和資料分析技術，是否有可能適配到工業廢水的成分快速監測上？當然，這需要深入的技術對接。最後，也可以共同呼籲，推動一些有利於本地環保產業發展的政策出臺。”
思路清晰，提議務實，沒有越界，完全符合商業合作的範疇。林楓仔細聽著，心中評估。蘇蔓的“蔓青環保”在工業環保領域確有獨到之處，如果能在技術或專案上形成互補，對“綠建聯盟”拓展業務邊界、增強綜合解決方案能力，確有助益。而且，由官方推動的本地產業協同，政治正確，也容易獲得資源支援。
“蘇總的設想很有建設性。”林楓表態，“資訊共享和專案合作，可以立刻開始。研發對接，需要雙方技術團隊深入溝通評估。至於政策呼籲，我們可以配合。具體細節，可以讓沈總和你們公司的相關負責人進一步對接，擬定一個合作框架備忘錄，您看如何？”
“太好了。林總爽快。”蘇蔓微笑，伸出手，“那我們就從務實開始，期待合作順利。”
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——
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