陳建國辦公室的茶海冒著嫋嫋白氣，上好的普洱散發出醇厚的香氣，但此刻坐在對面的兩人，都無心品茗。林楓將李曼收集到的關於張德海資金動向、海創投資佈局以及市裡BOT專案的情況，向陳建國和盤托出。陳建國聽著，臉色越來越沉，手指無意識地摩挲著紫砂茶杯的杯沿。

“海創投資……張德海這個老狐狸，手伸得夠長。”陳建國冷笑一聲，“當年我跟他爭城西那塊地，他就玩陰的，差點讓我栽了大跟頭。沒想到這麼多年過去，還是這副德性，而且胃口更大了，想一口吃下整個產業鏈。”

“陳總，我們現在很被動。”林楓坦誠道，“BOT專案我們單獨上不了，張德海如果真拉上省裡的國企，我們連競爭的機會都沒有。他卡住上游技術，又拿下政府標杆專案，我們下游的市場空間會被擠壓到極限。”

“所以，你想怎麼幹？”陳建國抬眼，目光如電，直射林楓。他知道，這個年輕人深夜來找他，絕不僅僅是彙報危機。

林楓深吸一口氣，從包裡拿出一份簡單的思路提綱，放在茶海上。“被動防禦只有死路一條。我想，主動出擊，分三步走。”

“第一，鞏固基本盤，深挖護城河。鄰省那個單子，我會親自盯死，做成行業標杆。同時，加快在二三線城市和縣域市場的佈局，這些地方對價格敏感，但對新技術和新模式接受度可能更高，張德海的觸角暫時伸不到那麼遠。我們用農村包圍城市，積累現金流和案例。”

陳建國點點頭：“思路對。但不夠。張德海不會給你太多時間慢慢積累。”

“所以是第二步，聯合盟友，打破技術圍堵。”林楓手指點向提綱上的第二點，“張德海看中的那幾家技術公司，我研究過，他們確實有技術，但普遍面臨資金、市場或管理的瓶頸。我們可以主動接觸，不一定要控股收購，可以技術入股、成立合資研發中心、或者簽訂獨家供應協議。我們要搶在他前面，至少不能讓他輕易得手。李律師已經在篩選目標，並做初步的背景調查。”

陳建國眼中閃過一絲讚許：“有點意思。那幾家國企呢？張德海能找，我們能不能找？”

“這就是第三步，也是目前最難的一步。”林楓神色凝重，“我們需要找到一個有分量、且有意願在綠色建材領域發力的合作伙伴，共同競標BOT專案。這個夥伴，最好是有一定國企背景或深厚政府資源，但又不像傳統國企那樣僵化，願意嘗試新模式。我初步篩選了幾個潛在目標，比如省城投旗下的環保平臺公司，或者像‘中建科工’這類在探索轉型的大型建築央企的地方分公司。但接觸和說服他們，需要契機，也需要足夠的籌碼。”

“籌碼……”陳建國沉吟著，給自己和林楓都續上茶，“我們的籌碼，是技術，是已經跑通的小規模商業模式，是周博士這個技術核心。但光這些，還不夠打動那些大塊頭。他們更看重的，是穩定的回報、可控的風險，以及……政策上的支援力度。”

“我明白。”林楓道，“所以，我們還需要造勢。李律師建議，聯合高校和行業協會，釋出建築垃圾資源化行業白皮書，組織技術研討會，把我們和周博士團隊打造成這個細分領域的技術權威和發聲筒。同時，主動與主管BOT專案的政府部門溝通，不直接要專案，而是提供技術諮詢、標準制定建議，甚至承擔一些前期調研課題。我們要從規則的被動接受者，嘗試變成一定程度的影響者。”

陳建國慢慢啜飲著茶，良久，放下茶杯，發出一聲輕響。“林楓，你比我想的還要敢想，也更要強。這條路，走好了，海闊天空；走不好，可能就是得罪了張德海，又沒抱上新大腿，最後裡外不是人。”

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