展臺前鴉雀無聲,所有人的目光都聚焦在李建國和漢斯·伯格身上。
李建國沒有立即回答,而是從展臺下拿出一個筆記本,翻開幾頁設計草圖。這些是他過去半年裡構思但尚未實施的改進方案——有些是為了適應歐洲市場的審美,有些是為了滿足更嚴苛的標準。
“伯格先生,首先感謝您對我們產品的興趣。”他的英語清晰而自信,“針對歐洲市場,我認為需要在三個方面進行提升。”
他指著第一張草圖:“第一是材料。目前我們主要使用65錳鋼,價效比高,但重量偏重。如果採用鉻鉬合金鋼,重量可以減輕20%,耐腐蝕性提升,當然成本也會增加30%左右。”
伯格點點頭:“重量確實是歐洲戶外使用者非常在意的指標。繼續。”
“第二是人體工學。”李建國翻到第二頁,上面畫著手柄的改進設計,“歐洲人的手掌尺寸普遍比亞洲人大,我們需要調整手柄的曲線和防滑紋路。同時,可以考慮增加可更換的橡膠握把套,適應不同季節——夏季用透氣網眼,冬季用保暖材質。”
“很好的想法。”伯格眼中讚賞之色更濃,“還有呢?”
“第三是認證。”李建國合上筆記本,“我知道歐洲市場對工具類產品有嚴格的安全和環保認證。我們可以主動申請GS、CE等認證,雖然過程漫長,但這是進入主流市場的通行證。”
伯格盯著李建國看了幾秒鐘,突然笑了:“年輕人,你讓我很驚訝。大多數中國工廠只關心價格和產量,而你卻懂得市場需要什麼。”
“因為好的產品不應該只在中國賣得好。”李建國認真地說,“它應該在世界任何一個角落,都能幫助人們解決問題。”
這話說得很樸實,卻打動了在場不少人。
伯格從懷裡掏出一張名片:“這是我的私人聯絡方式。廣交會結束後,我希望你能來我們在香港的辦事處詳談。如果一切順利,‘阿爾卑斯’願意成為‘長征’工兵鏟在歐洲的獨家代理商。”
全場響起低低的驚歎聲。
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