小李“潛伏”到啟新科技的第一週,傳回來的訊息不多,但每條都有分量。
“他們內部管理很混亂。”週末傍晚,沈韜在辦公室向林晚晚彙報,“陳啟明管銷售和市場,但技術、生產、採購各自為政,經常扯皮。而且……他們好像資金出了問題。”
“資金出問題?”林晚晚眉頭一皺,“他們不是有鑫材料支援嗎?而且長風資本據說也在接觸他們。”
“這就是奇怪的地方。”沈韜推了推眼鏡,“小李說,財務部的人私下抱怨,說上個月的工資差點發不出來。幾個供應商的貨款也拖著沒付。陳啟明整天在外面跑,好像是在找錢。”
啟新科技開張才一個多月,按理說燒錢階段,不應該這麼快就資金緊張。除非……他們前期投入太大,或者錢沒用在正處。
“小李還聽到什麼?”林晚晚問。
“有兩件事比較重要。”沈韜壓低聲音,“第一,陳啟明最近頻繁去省城,見的好像不是投資人,而是……一些政府部門的人。第二,他們在省城的實驗室,據說是租的,裝置都是二手貨,但對外宣傳是‘國際一流研發中心’。”
虛假宣傳,資金緊張,管理混亂……啟新科技這幅模樣,不像是要做長久企業的樣子。
“他們搶我們的客戶,價格低得離譜,可能就是為了快速回籠資金。”林晚晚分析,“但這樣撐不了多久。一旦資金鍊斷裂,或者客戶發現質量問題,就會崩盤。”
“那我們……”
“按兵不動。”林晚晚做出決定,“他們現在就像吹起來的氣球,吹得越大,破得越快。我們做好自己的事,等他們自己出問題。”
策略定下了,但執行起來並不容易。啟新科技的低價策略確實搶走了一些客戶,永星的銷售額受到了影響。雖然宏科和國企的訂單穩定,但小企業市場的流失,還是讓人心疼。
週一上午的銷售會議上,幾個業務員情緒低落。
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
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什麼天師?這是他的小嬌娘。