會議室的門被關上,緊繃的氛圍終於稍稍緩解。蘇月晴鬆了口氣,揉了揉發脹的太陽穴,語氣帶著幾分擔憂:“天放,匯通是目前最有實力的投資方,我們拒絕了他們,後續融資恐怕真的會很艱難。宋世誠在資本圈的影響力,比我們想象的還要大。”
陳星也湊了過來,臉上滿是困惑:“張總,我還是不懂,為什麼一定要融資?我們靠漢卡的迴流收入,再省著點花,不能支撐網際網路研發嗎?資本這些條款太複雜了,我總覺得他們沒安好心。”
張天放站起身,走到窗邊,看著窗外燥熱的園區,目光悠遠。他抬手推開窗戶,一股熱風灌了進來,卻吹不散他眼底的清明。“靠漢卡收入,只能勉強維持,無法應對宋世誠的長期消耗戰。他砸錢打價格戰、高薪挖角,我們若沒有足夠的資金儲備,遲早會被拖垮。”
他轉過身,目光落在蘇月晴和陳星身上,語氣沉穩:“融資是必要的,但控制權必須牢牢握在我們手裡。月晴,你剛才說得對,資本是燃料,能讓我們的網際網路產品更快落地,能讓我們的技術壁壘築得更高;但方向盤,必須由我們自己掌控。一旦方向盤丟了,再充足的燃料,也只會讓龍騰偏離方向,最終車毀人亡。”
蘇月晴聞言,點了點頭,眼底的擔憂漸漸消散,取而代之的是認同:“我懂了。我會再聯絡其他基金,優先篩選那些尊重創始人、條款友好的投資方,哪怕估值低一點,也要守住控制權。”她頓了頓,補充道,“不過,堅持控制權,可能會犧牲部分估值,甚至錯過一些投資方。”
“估值是暫時的,控制權是永恆的。”張天放語氣堅定,“龍騰的價值,不在於一時的估值高低,而在於我們能構建什麼樣的生態,能做出什麼樣的技術。只要方向對了,未來的估值,會遠超現在的想象。”
陳星似懂非懂地點了點頭,卻依舊皺著眉:“可資本都這麼複雜嗎?他們只看重數字,不看重技術,甚至想左右我們的方向。我還是覺得,只有程式碼和技術最靠譜,只要我們的技術足夠硬,就不用求著資本。”他的語氣裡帶著技術人的純粹,也透著對資本的疏離——剛才的談判,讓他愈發覺得,資本世界的算計與博弈,與他堅守的技術之“道”格格不入。
張天放看著他,眼底閃過一絲理解:“陳星,我懂你的感受。但在這個時代,技術離不開資本的助力,就像程式碼離不開伺服器的支撐。我們要做的,不是拒絕資本,而是學會與資本共存,守住自己的底線,不讓資本侵蝕我們的初心。”
陳星沒有說話,只是默默點頭,心裡卻愈發篤定,自己還是適合待在機房裡,專注於程式碼與演算法,遠離這些資本的紛爭。這份疏離感,如一顆種子,悄然在他心底紮根,為日後薇薇安的滲透,埋下了一絲縫隙。
接下來的三天,蘇月晴馬不停蹄地對接了多家基金,要麼是條款苛刻,要麼是忌憚宋世誠的壓力,紛紛婉拒。就在眾人一籌莫展時,一家名為“啟元資本”的基金主動聯絡了他們——啟元資本規模不大,卻背景乾淨,給出的估值雖比匯通低了2000萬,只有6000萬,投資1500萬,佔股25%,但條款極為友好:無對賭協議,不要求優先清算權,也不派駐董事,只要求享有知情權與分紅權。
談判進行得異常順利,啟元資本的代表李經理態度謙和,對龍騰的技術理念極為認同,甚至主動提出,會利用自己的資源,幫助龍騰對接伺服器供應商,降低研發成本。張天放與蘇月晴對視一眼,都從對方眼中看到了欣喜,卻也帶著一絲審慎。
簽約前一天,張天放翻看啟元資本的背景資料,無意間看到其股東名單裡,有一家名為“宏遠投資”的公司——這家公司,正是之前與宋世誠接觸過的國際資本的子公司,只是關聯性極為隱蔽,若非他重生歸來,知曉宋世誠的資本佈局,恐怕根本不會察覺。
識海之中,張天放快速推演——啟元資本的條款過於友好,若說與宋世誠毫無關聯,恐怕未必。但眼下,龍騰急需資金支撐,啟元是唯一合適的選擇,若是拒絕,恐怕再難找到投資方。他沉吟片刻,心中已有決斷:簽約,但需暗中留意啟元的動向,尤其是宏遠投資與宋世誠的聯絡。
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