“長期呢？”趙海忍不住問，他終於從滿屏的技術術語裡找到了熟悉的領域，“廣告能賺幾個錢？經銷商那邊要是知道我們用瀏覽器推漢卡，肯定樂意掏錢，但這跟投報紙廣告有啥不一樣？”

“不一樣的地方在於‘精準’。”張天放笑了，“報紙廣告是撒網，瀏覽器廣告是釣魚。我們能透過使用者瀏覽的內容，判斷他是不是需要漢卡——比如經常看計算機教程的使用者，推漢卡的轉化率肯定比隨機推送高十倍。”他頓了頓，粉筆在“應用層”的“郵箱”上一點，“再比如增值服務，企業郵箱收費、定製化資訊推送，這些都是未來的現金流。現在看起來遠，但就像1993年的漢卡，當時誰能想到它能撐起我們半個公司？”

蘇月晴的筆尖在筆記本上停住了，她看著白板上縱橫交錯的架構圖，突然覺得那些方框和線條不再冰冷。張天放把一個虛無縹緲的“網際網路”，拆解成了“物理層-協議層-應用層”的技術棧，又把技術棧轉化成了“入口控制-使用者增長-流量變現”的商業路徑，每一步都像程式碼一樣邏輯嚴密。她忽然意識到，自己之前的擔憂，是把網際網路當成了孤立的“新專案”，而實際上，它是能和漢卡業務形成協同的“新生態”。

“我有個問題。”蘇月晴抬起頭，目光明亮，“國外巨頭資金雄厚，我們怎麼跟他們搶市場？Netscape背後有矽谷資本，他們要是砸錢做中文版本，我們怎麼辦？”

“這就是我們的核心優勢——本土化。”張天放的聲音沉了下來，粉筆在“中文處理”四個字上重重圈了兩圈，“Netscape的中文版本是‘翻譯’過來的，而我們的瀏覽器是‘生在中文環境裡’的。他們不懂中國人喜歡把常用網站放在左邊，不懂企業使用者需要和漢卡相容的郵件系統，更不懂鄉鎮經銷商需要用方言標註的操作指南。這些細節，就是我們的護城河，是他們用錢砸不出來的。”

陳星立刻接話：“而且我們有先發優勢！現在國內做中文瀏覽器的公司屈指可數，我們三個月內推出測試版，半年內迭代穩定版，等Netscape反應過來，我們已經佔據半壁江山了。使用者習慣一旦養成，就像寫死的程式碼，很難再改。”

趙海摸著下巴，突然一拍大腿：“我懂了！這就跟我們當初跑渠道一樣，先把網點鋪到縣城，別人再想進來就難了。瀏覽器就是我們的‘線上渠道’，把全國的經銷商都搬到網上，到時候我不用跑斷腿，坐在辦公室就能跟他們對接訂單！”

會議室裡的氣氛徹底活躍起來。李工開始和陳星討論漢卡團隊抽調人員的細節，趙海拉著蘇月晴問瀏覽器能不能加“經銷商專屬入口”，連負責行政的小張都忍不住插話，問能不能在瀏覽器里加個“天氣預報”功能——她每天都要給跑外勤的員工發天氣簡訊。

張天放靠在會議桌旁，看著眼前熱烈討論的團隊，指尖輕輕摩挲著口袋裡的《道德經》。書頁邊緣已經被磨得有些毛糙，其中“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的章節，他標註了密密麻麻的筆記。此刻白板上的架構圖，不正是“道生萬物”的最好詮釋嗎？從一根光纖的物理層，到一行程式碼的協議層，再到一個瀏覽器的應用層，最終衍生出連線千萬使用者的資訊生態。

“月晴，”張天放叫住正要離開的蘇月晴，將一份剛寫好的提綱遞給她，“這是網際網路專案的核心亮點，你看看怎麼跟資本市場‘編譯’。”

蘇月晴接過提綱，只見上面寫著“中文瀏覽器入口、漢卡業務協同、本土化生態”三個核心要點，旁邊還標註著“類比漢卡的‘中文心臟’，瀏覽器是‘中文眼睛’”的註解。她眼睛一亮，抬頭看向張天放：“我明白了，與其跟他們講抽象的網際網路，不如講‘漢卡之後，龍騰的下一個中文革命’。”

“正是。”張天放點頭，“資本聽不懂技術術語，但聽得懂‘革命’和‘入口’。你把這個故事講清楚，我們下次融資就有了底氣。”

蘇月晴握緊手裡的提綱，轉身快步走出會議室，高跟鞋敲擊地面的聲音清脆而堅定——她要立刻聯絡高盛的分析師，把這個“新故事”的框架搭起來。走廊裡，她迎面撞上抱著一堆技術資料的陳星，兩人相視一笑，都從對方眼裡看到了期待。

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