夜雨初歇，深圳的晨霧裹著溼潤的草木氣，黏在龍騰科技玻璃幕牆上，凝成細碎的水珠。張天放站在十八樓的落地窗前，看著樓下騎著二八大槓的上班族穿過積水，車鈴清脆地劃破晨間的寧靜。桌上的BP機突然震動，螢幕上跳出蘇月晴的訊息：“IB太區代表提前抵達，正在會客室等候，臉色比預想中和善。”

他轉身拿起搭在椅背上的西裝外套——這是蘇月晴上週特意拉他去國貿商城定製的，藏藍色的料子挺括，襯得他原本略顯青澀的身形多了幾分沉穩。路過技術部時，陳星正蹲在伺服器機櫃前，手裡捏著螺絲刀，額角滲著細汗：“張總，昨晚暴雨衝了電信的線路，備用頻寬剛除錯好，確保今天談判時演示不卡殼。”

“辛苦。”張天放拍了拍他的肩膀，目光掃過螢幕上跳動的流量監測曲線，“記住，演示時重點放漢卡與IB作系統的相容性資料，哲學話題一句不接。”

會客室裡，IB太區代表約翰正捧著一杯熱茶，目光落在牆上掛著的《東方時空》專訪海報上。看到張天放進來，他立刻站起身，伸手的動作比預定流程快了半拍，藍眼睛裡帶著明顯的笑意：“張先生，我昨晚特意看了您在《人民日報》的文章，‘開源生態’的理念，與IB全球戰略不謀而合。”

張天放握住他的手，指尖感受到對方掌心的溫度——不同於上次與其他外資代表談判時的緊繃，這次的握力溫和而真誠。“約翰先生，合作的核心在於價值互補。我們的漢卡能解決中文資訊處理的痛點，而IB作業系統能為我們的技術提供更廣闊的應用場景。”

談判桌前，約翰的助理剛要開啟厚厚的合作條款檔案，就被約翰抬手製止了。他從公文包裡拿出一份簡化版協議，指著其中一條：“原本總部要求的技術授權費是銷售額的8%，但我向總部申請了特殊條款——只要龍騰能保證漢卡的穩定性達到我們的測試標準，授權費降至5%。”

蘇月晴端咖啡的手頓了一下，眼中閃過一絲驚訝。她上週與IB務部溝通時，對方還在為0.5%的費率寸步不讓。約翰彷彿看穿了她的心思，笑著解釋：“在矽谷，‘張天放’這個名字已經成了‘可靠’的代名詞。有投資人告訴我，你是‘用程式碼證明哲學的創業者’，這樣的人，值得我們降低合作門檻。”

演示環節，陳星遠端操控著電腦，螢幕上清晰地顯示出漢卡執行IB公軟體的速度測試——比市場同類產品快42%，相容性錯誤為零。約翰的手指在桌面上輕輕敲擊，當看到“支援未來三年作業系統升級”的承諾時，他直接在協議上籤了字：“我相信你的技術眼光，就像相信你在論壇上提出的‘生態共贏’理念一樣。”

送走IB隊，蘇月晴靠在走廊的牆壁上，長出了一口氣。她的高跟鞋沾了點泥點，是早上趕過來時不小心踩的，此刻卻毫不在意：“以前我們談合作，要帶著測試報告、客戶案例，磨破嘴皮證明自己不是‘皮包公司’；現在倒好，對方拿著你的報道來‘朝聖’，連盡職調查都省了大半。”

“這就是信任背書的威力。”張天放看著樓下約翰的車駛出科技園大門，“但這背書是‘虛擬函式’，隨時可能被新的變數覆蓋。真正的‘實函式’，還是我們手裡的技術資料。”

下午兩點，電子工業部下屬的東方電子集團談判團隊抵達。為首的王總剛坐下，就從公文包裡拿出一本《碼上見道》——那是張天放之前出版的文集，扉頁上有他的簽名。“張總，我們集團正在做資訊化升級，原本備選了三家企業，但部裡領導特意叮囑，‘一定要和張天放的團隊談’，說你搞技術不摻水分，做企業有擔當。”

這次談判比IB更順利。東方電子原本提出的付款週期是“驗收後三個月”，在得知龍騰正在扶持中小企業後，主動將週期縮短至一個月，還承諾將龍騰的漢卡納入“國企採購推薦目錄”。王總握著張天放的手說：“現在很多企業家談‘民族產業’都是喊口號，但你把扶持小企業的案例寫進報道里，連具體資料都標得清清楚楚，這才是真做事。”

一天兩場談判都大獲成功，辦公區裡一片歡騰。市場部的小周已經開始構思新的宣傳方案，印表機裡不斷吐出各家媒體的採訪邀約，連中央人民廣播電臺都發來邀請，想做一期“青年創業者”的直播節目。

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