1996 年 2 月下旬的深城，初春的陽光終於掙脫了殘冬的束縛，透過龍騰總部三樓會議室的落地窗，在胡桃木長桌上鋪展開一片暖金。會議室裡早已瀰漫著輕快的氣息 —— 行政部的李姐提前在每個座位上放了一杯熱咖啡，杯壁上印著 “龍騰科技?再創佳績” 的小字；銷售部的年輕職員們小聲討論著上個月的訂單提成，手裡捏著皺巴巴的業績單；技術部的陳星則抱著筆記型電腦，指尖在鍵盤上輕敲，螢幕上是漢卡 II 代的最新最佳化資料，綠色的 “穩定性評分：98.7” 字樣，在陽光下格外醒目。

牆上的掛鐘指向上午 9 點，原本喧鬧的會議室瞬間安靜下來。張天放穿著一身淺灰色西裝，步履從容地走進來，身後跟著蘇月晴 —— 她手裡抱著一份藍色封面的報告，封面上 “賽迪顧問?1996 年 1 月中國漢卡市場調研報告” 的燙金字型，在燈光下泛著微光，像一份即將揭曉的 “榮譽證書”。

“人都到齊了，我們開始吧。” 張天放走到主位坐下，目光掃過全場，語氣沉穩卻難掩一絲欣慰，“今天的會議只有兩個主題：總結成果，規劃未來。首先，請蘇總給大家展示上個月的市場與財務資料。”

蘇月晴點點頭，將報告放在投影臺上，按下開關。大螢幕上立刻跳出一張色彩鮮明的環形市場份額圖 —— 代表龍騰的紅色部分像一輪朝陽，佔據了整個圓環的七成，旁邊用白色加粗字型標註：“龍騰漢卡 I 代：35%，龍騰漢卡 II 代：35%，合計 70%”；而代表華科漢卡的藍色僅蜷縮在 15% 的角落，世誠科技的灰色更只有 10%，剩下的 5% 被零散的小品牌分割，像幾顆不起眼的碎石。

“譁 ——” 會議室裡瞬間爆發出低低的驚歎聲。銷售總監趙廣猛地從座位上站起來，手裡的鋼筆 “啪嗒” 一聲掉在桌上，他卻渾然不覺，眼睛死死盯著螢幕上的 “70%”：“蘇總，這…… 這是真的？我們真的佔了七成市場？”

蘇月晴笑著點頭，手指劃過投影遙控器，螢幕切換到詳細資料頁：“這份報告來自賽迪顧問，他們透過經銷商走訪、使用者問卷、零售終端統計等三種方式交叉驗證，資料準確率超過 95%。具體來看，II 代上市一個多月，銷量已突破 3 萬臺，其中華南市場佔有率達 85%，華東 75%，華北 60%—— 就連之前世誠科技盤踞的北京市場，我們也搶下了近半份額。”

她頓了頓，切換到財務報表：“現金流方面，截至 2 月底，公司賬面資金達 8000 萬元，比去年同期增長 300%；更重要的是品牌價值，上個月有 12 家新經銷商主動找上門，願意提前支付 30% 預付款拿貨，甚至有香港的電子廠商想跟我們合作，把漢卡預裝到他們的整機裡 —— 這在半年前，是我們想都不敢想的。”

陳星推了推黑框眼鏡，嘴角不自覺地勾起。他想起去年研發 II 代時，為了攻克記憶體最佳化難題，團隊連續一週在實驗室熬夜，每天只睡三四個小時；想起相容性測試不透過時，大家圍著測試機爭論到凌晨，連泡麵都忘了吃。現在看到這 70% 的市場份額，所有的辛苦都有了回報。“蘇總，那技術部的研發預算……” 他忍不住開口，眼神里帶著期待。

張天放笑著接過話頭：“陳星別急，你的預算不僅不會減，還會增加 20%。” 他看向全場，語氣變得鄭重，“這 70% 的市場份額，不是天上掉下來的，是銷售部跑遍全國的‘渠道程式碼’，是技術部一行行除錯的‘核心演算法’，是行政部保障後勤的‘支撐程式’，更是每個龍騰人用汗水寫出來的‘奮鬥指令碼’。為了獎勵大家，公司決定發放專案獎金 —— 銷售部按業績提成翻倍，技術部每人額外發放三個月薪資，其他部門全員發放兩個月薪資！”

“太好了！” 會議室裡瞬間沸騰起來。行政部的李姐激動地和旁邊的同事擊掌，銷售部的年輕職員們歡呼著互相擁抱，連一向沉穩的蘇月晴，眼底都閃過一絲笑意。趙廣擦了擦眼角的溼潤，聲音有些沙啞：“張總，謝謝您！我們保證，下個月一定把華北市場的份額再提 10%，讓龍騰的紅色鋪滿整個中國！”

張天放抬手示意大家安靜，手指輕輕敲擊桌面：“大家的熱情我感受到了，但我們也要清醒 —— 這 70%，只是‘市場攻堅篇’的‘單元測試透過’，不是‘系統最終驗收’。《道德經》說‘知足不辱，知止不殆’，我們不能因為一時的成功就驕傲自滿，接下來的挑戰，只會更復雜。”

上午 11 點，成果總結告一段落，會議室的氣氛漸漸從興奮轉為沉靜。張天放走到白板前，拿起紅色馬克筆，在上面畫了一條簡潔的時間軸：“我們回顧一下‘市場攻堅篇’的歷程 —— 去年 3 月，漢卡 I 代上市，遭遇華科漢卡的惡意價格戰，我們用‘渠道讓利 + 老使用者回訪’的‘防禦演算法’，守住了 25% 的市場份額；9 月，宋世誠想透過斷供晶片來打壓我們，陳星團隊用摩托羅拉 68HC11 的相容方案，寫出了‘破局程式碼’；12 月，II 代預熱時遭遇駭客掃描伺服器，技術部 24 小時啟動防火牆，保住了核心資料；今年 1 月，釋出會後訂單爆倉，供應鏈和物流部三天內理順流程，沒讓一個使用者等超過一週……”

他的筆尖在時間軸上每一個節點停頓，每一個停頓都勾起大家的回憶。蘇月晴看著白板上的時間軸，想起去年為了談下香港的經銷商，她帶著樣品往返深港十幾次，每次都要在海關排隊兩三個小時；想起為了應對宋世誠的負面輿論，她和公關團隊連夜整理資料，第二天一早就把澄清報告送到了每家媒體的編輯部。

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