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重生1993:我的代碼能修仙_第38章 三脈并行,戰略築基(2)

兩人的目光同時投向張天放,會議室裡一時只剩筆尖劃過紙張的 “沙沙” 聲。張天放站起身,走到白板前,用藍色馬克筆在 “市場” 板塊畫了兩條線,一條標註 “現有核心渠道”,另一條寫著 “高校直供”:“趙凱的顧慮有道理,但老周忽略了一點 ——‘劣質渠道’如系統裡的‘惡意程序’,留著只會拖垮整個體系。王磊的 10% 銷量,咱們用高校直供補 —— 蘇姐,你之前說的高校調研資料,跟大家說說。”

蘇月晴立刻翻開調研問卷,聲音清晰:“上週調研了省城 5 所高校,80% 的科研實驗室需要漢卡,但現在用的要麼是高價的聯想漢卡,要麼是功能不全的小品牌。咱們要是推出帶手寫外掛的漢卡,再走直供渠道,價格能比聯想低 20%,利潤反而比走經銷商高 5 個點 —— 我跟省教育廳的朋友溝透過,他們願意牽頭組織高校採購,下個月就能籤意向書。”

趙凱眼睛一亮,之前的顧慮消散了大半:“要是能走高校直供,別說補 10%,說不定還能多走 15%!我這就去整理高校的需求清單,跟蘇經理一起對接教育廳。”

“這便是‘順勢而為’。” 張天放拿起白板筆,在產能、研發、市場三條線中間畫了三道平行的水流符號,“三者就像三股水流,產能是‘水源’,研發是‘水道’,市場是‘入海口’,只有三股並行、互不阻滯,才能形成‘江海之勢’。若只擴產能不搞研發,漢卡會被競品超越;只做研發不拓市場,技術再好也變不成利潤;只抓市場不固產能,訂單來了也接不住 —— 這便是‘大道至簡’的道理,看似分途,實則同源。”

老周看著白板上的水流符號,若有所思地點頭:“張總說得對,我之前只盯著短期銷量,沒考慮長期風險。產能擴張按原計劃來,防偽晶片也得儘快裝上,不能讓仿冒品鑽了空子。”

陳星也鬆了口氣,把架構圖疊好放進包裡:“研發費我會跟財務走流程,爭取下週就組建團隊,三個月內肯定把外掛搞出來,不讓高校使用者等太久。”

蘇月晴合上調研問卷,嘴角露出一抹笑意:“市場這邊,我今天下午就跟教育廳對接,爭取月底前把高校直供的框架定下來。另外,核心渠道的經銷商,我會逐個上門拜訪,把咱們的擴張計劃跟他們說清楚,穩定他們的信心。”

陽光漸漸移到白板中央,將 “三脈並行” 的戰略圖照得愈發清晰。張天放看著眼前的團隊 —— 老周在筆記本上修改產能預算,陳星在畫外掛的測試節點,蘇月晴在列高校對接清單,趙凱在整理渠道終止協議 —— 心中忽然湧起一股踏實的暖意。他想起《道德經》裡 “眾人同心,其利斷金” 的古訓,這或許就是 “程式設計修真” 的另一層深意:個人的 “原始碼” 再精妙,也需團隊的 “架構” 支撐,方能構建出真正穩健的 “商業系統”。

“散會吧,各自按計劃推進,有問題隨時溝通。” 張天放拿起桌上的煙,卻沒點燃,而是放進了口袋,“下週這個時候,我們再碰一次,看看各環節的進展。”

眾人起身離開,會議室裡的腳步聲漸漸遠去,只留下白板上那張色彩鮮明的戰略圖。張天放走到窗前,望著樓下街道上往來的腳踏車流 ——90 年代的風裹挾著塵土與朝氣,吹在臉上格外真切。他知道,宋世誠的圍堵還未結束,技術抄襲、渠道打壓只是開始,但只要團隊守住 “三脈並行” 的戰略,像水流般順勢而為、穩紮穩打,就一定能在這場商業博弈中,開闢出屬於龍騰的天地。

轉身離開前,他又看了一眼白板上的水流符號,指尖輕輕劃過 “研發” 板塊 —— 陳星留下的競品程式碼問題,像一顆隱藏的 “bug”,提醒著他:技術的護城河,還需再加築一層。而這,將是下一場硬仗的開端。

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