1993 年 9 月 20 日午後,省城 “茗香居” 茶館的雅間內,暖光透過雕花木窗,在紅木桌案上投下細碎的光斑。這間以蘇式園林風格裝修的包間,四壁掛著水墨竹畫,牆角的銅爐燃著沉香,青煙嫋嫋纏繞著懸在爐上的紫砂茶壺,壺嘴溢位的水汽混著茶香,在空氣中釀出溫潤卻緊繃的氣息。桌案中央鋪著米白色絨布,上面平放著一份燙金封面的投資意向書,“迅捷資本” 四個字在光線下泛著冷光,彷彿帶著資本與生俱來的壓迫感。
張天放坐在靠窗的位置,指尖摩挲著青花瓷杯的杯沿,杯壁傳來微涼的觸感。他穿著一件淺灰色襯衫,袖口整齊地捲到小臂,目光落在桌案上的意向書上,卻未急於翻看 —— 昨夜蘇月晴提醒他 “資本談判如棋局,落子前先觀勢”,此刻他正默默梳理著龍騰當前的 “財務系統”:漢卡月銷突破 3000 套,現金流充足,但擴大產能、打擊仿冒品需注入資金,卻也絕非到了依賴資本的地步。
“張總,蘇小姐,久等了。” 雅間門被推開,劉總邁步進來,他穿著一身深灰色西裝,領帶打得一絲不苟,手裡拎著黑色公文包,臉上掛著程式化的微笑,卻難掩眼神中的審視。他將公文包放在桌角,拉開椅子坐下,伸手示意侍者添茶:“這茗香居的雨前龍井,在省城算是頂好的,二位嚐嚐。”
蘇月晴端起茶杯,淺啜一口,語氣溫和卻帶著專業的銳利:“劉總客氣了。我們今日是來談投資意向的,不如直接說說迅捷資本的條件?” 她將茶杯放回杯託,指尖在絨布上輕輕點了點,“龍騰目前的發展態勢,劉總應該有所瞭解,我們希望聽到符合行業規律的方案。”
劉總笑了笑,從公文包裡掏出一份檔案,推到張天放面前:“張總年輕有為,龍騰漢卡在短短數月能佔據 15% 的市場份額,確實令人佩服。我們迅捷資本給出的條件是 —— 估值 2000 萬,注資 500 萬,佔股 25%。” 他頓了頓,目光掃過兩人的表情,補充道,“另外,為了保障資金安全,我們需要派駐一名財務總監和一名運營經理,參與公司核心決策。”
張天放拿起意向書,指尖拂過 “25% 股權” 的字樣,心中迅速演算:龍騰當前淨資產雖不足千萬,但漢卡的技術壁壘和市場增長潛力,估值至少應在 3000 萬以上,2000 萬明顯低估;更關鍵的是 “派駐核心人員”—— 這無異於讓外部力量掌控公司的 “核心邏輯”,就像在穩定執行的程式碼裡強行插入未知模組,遲早會引發系統紊亂。
“劉總,恕我直言,這個估值偏低了。” 蘇月晴率先開口,她從隨身包裡拿出一份行業報告,攤在桌案上,“根據《1993 年中國 IT 行業估值報告》,具備核心技術的初創企業,估值通常按年營收的 3-5 倍計算。龍騰上半年營收已達 800 萬,全年預計突破 1800 萬,估值至少應在 3600 萬以上,2000 萬顯然不符合行業標準。”
劉總臉上的笑容淡了些,端起茶杯掩飾情緒:“蘇小姐是港商,或許不太瞭解內地市場的情況。龍騰雖有技術,但渠道依賴經銷商,品牌影響力也遠不如巨人、聯想,2000 萬估值已經是我們基於長期潛力的考量。” 他話鋒一轉,看向張天放,“至於派駐人員,這是行業慣例。我們有成熟的管理經驗,能幫龍騰規避風險,快速擴張 —— 張總總不希望辛苦創下的基業,因為管理漏洞出問題吧?”
張天放放下意向書,指尖在桌案上輕輕敲擊,節奏沉穩,如在推演無形的演算法:“劉總說的‘慣例’,我們或許不敢苟同。” 他抬眼看向劉總,目光平靜卻帶著不容置疑的堅定,“做技術的人都知道,一套穩定的系統,核心邏輯必須由自己掌控。外部模組可以協作,但絕不能隨意修改核心程式碼 —— 否則,輕則功能紊亂,重則系統崩潰。”
他拿起筆,在紙上畫了一個簡單的架構圖:“龍騰就像這套系統,核心技術是‘底層程式碼’,戰略方向是‘架構設計’,資本頂多是‘外部介面’,可以提供資源支援,但不能替代核心邏輯。派駐財務和運營參與核心決策,相當於讓外部模組修改底層程式碼,這是我們的底線,不能讓步。”
劉總的臉色沉了下來,手指在桌案上輕輕敲擊,語氣帶著一絲施壓:“張總,初創公司拒絕資本,很難走得遠。現在市場競爭激烈,巨人、聯想都在加大投入,龍騰沒有足夠的資金支援,技術優勢很快會被稀釋。我們給出的條件,已經是誠意滿滿了。”
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武術教練蘇浩重生到了58年的四九城。
“原主,你一個烈士遺孤、根正苗紅、火紅年代,大有可為!你說你跳什麼湖?”
哦,不是自殺,是為了給妹妹摸一條魚,解饞?
“算了,我有‘終極獵取系統’。以後:你的房子我住着,你的妹妹我寵着,你的老媽我養着,你的四合院我鎮着!”
獵,自然是狩獵。京西大山,我打野豬、山鹿、熊瞎子;茫茫林海,我殺狍子、野狼、大爪子;哀牢山脈有人頭驢?喜馬拉雅山麓又過來神牛了?那我得去看看。
什麼?你說機械廠哪天不招人,可我蘇浩就是進不去?
手裡有肉,萬事不慌!
機械廠我還進定了!
取,就是拿走了。敵特搗亂,好事嘛,沒錢他們還幹什麼敵特?武功在身,不搶不成!黃魚我拿走,狙擊步槍我帶走,人嘛……還是交給帽子叔叔吧。
他們更專業!
獵和取,合在一起,那可就有搶的意思了,沒毛病。
空間在手,天下我有!
鷹醬的武器好,獵過來;腳盆雞的五軸機床強,取過來;大毛的吹氧轉爐先進,獵取過來不就得了?
多大點事。
獵、取、獵取,我蘇浩就是地球村一獵戶。管你什麼鷹、雞、象、熊,狐狸、飛猴,泡菜罈子……
都是肉!
火紅時代,狩獵58,肯定爽!
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