1993 年 9 月 5 日，秋陽透過龍騰辦公室會議室的木窗，在地面投下格子狀的光斑。這間由倉庫隔間改造的會議室，四壁貼滿了泛黃的市場分析圖表 —— 左邊是 “1993 年國內漢卡市場份額” 柱狀圖，“巨人”“聯想” 的紅色柱體高高凸起，幾乎佔據半壁江山；右邊是使用者畫畫素描，用鉛筆畫著個體戶、機關職員、教師等不同群體，旁側密密麻麻標註著 “需求：簡單輸入”“痛點：價格高” 等字樣。長條木桌中央，攤著蘇月晴從深圳帶回的行業期刊，搪瓷杯裡的茶水冒著熱氣，氤氳的水汽模糊了圖表邊緣的字跡，卻未沖淡室內理性而專注的氛圍。

“巨人漢卡佔了 42% 的市場，聯想 28%，剩下的被小品牌分食。” 蘇月晴指尖點在市場份額圖上，語氣凝重，“咱們的漢卡雖然效能好，但要是跟他們搶通用市場，資金、渠道都不佔優，怕是剛進場就被擠壓得沒活路。” 她將一疊調研問卷推到桌中央，“上週我跑了趟省城，機關單位大多用的是聯想漢卡，個體戶更認巨人 —— 他們認牌子，不認效能。”

小李撓了撓頭，有些沮喪：“那咋辦？總不能咱們辛辛苦苦做的漢卡，沒人買吧？” 他面前的筆記本上，畫滿了銷售渠道的草圖，此刻卻被劃上了幾道橫線，顯是覺得行不通。

陳星坐在角落，手指無意識地摩挲著隨身攜帶的彙編手冊，忽然開口：“要不咱們降成本？把 RO晶片換成小容量的，再簡化幾個功能，價格降下來，說不定能吸引些小個體戶。” 話剛說完，他自己先搖了搖頭，“不行，簡化功能就沒優勢了，跟那些劣質漢卡沒區別。”

會議室陷入沉默，只有窗外的麻雀偶爾傳來幾聲啾鳴。張天放站起身，走到牆面圖表前，指尖在 “巨人”“聯想” 的柱體旁輕輕劃過，目光卻落在圖表下方空白處 —— 那裡標註著 “未覆蓋領域：出版、科研”，字跡淡得幾乎看不見。他忽然想起昨夜解析《道德經》時看到的 “曲則全，枉則直”，心中微動，轉身拿起紅色馬克筆，在白板中央畫了一個電腦主機的簡筆畫，又在主機旁畫了幾個小方框，分別標註 “預設埠”“特定埠”。

“大家玩過電腦埠掃描嗎？” 張天放的聲音打破沉默，目光掃過眾人，“系統預設埠總是擠滿了連線請求，而那些特定用途的埠，卻因為需求小眾而閒置。市場也是一樣 ——” 他的馬克筆指向 “預設埠” 方框，“巨人、聯想搶佔的，就是‘通用輸入’這個預設埠，競爭激烈，如同擁堵的十字路口；而我們要做的，是掃描那些需求強烈卻服務不足的‘特定埠’。”

陳星眼睛一亮，放下手冊湊過來：“你是說，找那些巨頭沒覆蓋的細分領域？”

“正是。” 張天放點頭，將紅色馬克筆遞給蘇月晴，“蘇姐，你之前說出版、科研行業的需求資料，能給大家看看嗎？”

蘇月晴立刻翻開行業期刊，找到 “出版行業計算機應用現狀” 一文，念道：“1993 年，國內 80% 的出版社開始嘗試電腦排版，但現有漢卡不支援專業排版軟體，排版員需要手動調整字型間距，效率極低；科研機構更麻煩，他們用的資料分析軟體多是英文版本，漢卡相容性差，輸入公式要調半天。” 她頓了頓，補充道，“這些領域的使用者，願意為‘專業適配’買單，價格敏感度低 —— 他們要的是效率，不是便宜。”

“這就是我們的‘特定埠’！” 張天放的馬克筆落在白板 “特定埠” 方框裡，寫下 “出版：專業排版適配”“科研：公式輸入最佳化”，“巨頭做通用市場，追求規模化，不屑於做這些小眾需求；而我們的漢卡，正好能滿足這些‘精準需求’—— 陳星，咱們的漢卡能適配專業排版軟體嗎？”

陳星立刻拿出草稿紙，筆尖飛快計算：“可以！我們預留的 3KB RO空間，能加個排版外掛，支援方正飛騰的字型呼叫；公式輸入更簡單，編個快捷鍵庫，把常用公式繫結成‘Ctrl+1’‘Ctrl+2’，比手動輸入快十倍。” 他越說越興奮，指尖在草稿紙上畫起外掛架構圖，“最多兩週，就能完成適配修改！”