《B輪融資意向書》發出後的第七天,第一波反饋如同潮水般湧來。我的辦公室變成了臨時指揮所,電話、郵件、會議邀請接踵而至。孫懷聖抱著厚厚的資料夾進進出出,嘴裡不住唸叨:“格老子的,這回真是捅了馬蜂窩……”
戰略委員會在張老的召集下緊急召開第二次會議。長條會議桌旁,我、張老、李總、蘇雨晴以及幾位核心高管分坐兩側,氣氛凝重中透著一種臨戰前的興奮。
“目前有實質性反饋的機構有六家。”林愛國推了推眼鏡,打開面前的筆記本,“按照我們設定的分類:省內財務投資者三家,分別代表地方國資、民營產業集團和一家新銳基金;省外戰略投資者三家,兩家是總部在故都和長山角大都市的頂級PE,一家是深耕消費和科技領域的知名戰投。”
“他們的初步條件呢?”張老緩緩問道,手中茶杯輕放。
“差異很大。”林愛國繼續彙報,“省內三家都表示對估值沒有異議,但希望在董事會獲得觀察員席位,並且在投資協議中加入優先分紅條款。而省外三家……”
他頓了頓,抬眼看向我:“他們的問題很尖銳。”
第一個打來正式約談電話的,是長山角大都市那家以“精準狙擊”著稱的“長風資本”。 他們的合夥人姓徐,視訊會議中的他穿著考究的襯衫,袖口彆著精緻的袖釦,說話語速快而清晰:
“林總,21億的估值我們原則上可以接受。但我們有幾個核心關切:第一,你們‘農旅文商’閉環中,文旅板塊的資產太重,現金流週轉週期能否最佳化?第二,數字平臺的研發投入佔未來資金規劃的比重過高,我們建議削減,將更多資源投向能快速產生收入的電商板塊。第三,關於董事會席位,我們希望派駐的董事能直接分管財務或戰略投資部門。”
他的問題像手術刀一樣精準,直指商業模式中的痛點。我注意到螢幕那頭的李總微微皺了皺眉。
“徐總的問題提得很專業。”我保持著平靜,“關於資產輕重,我們正在透過輕資產輸出和加盟模式最佳化;數字平臺不是成本中心,而是效率引擎,它帶來的供應鏈最佳化和使用者洞察價值,遠超過投入;至於董事職責,我們歡迎深度參與,但具體分工需要在尊重公司現有管理體系的基礎上協商。”
徐總在螢幕那頭笑了笑,不置可否:“理解。我們會內部評估,一週內給答覆。”
緊接著約談的是故都“啟明創投”, 他們的風格截然不同。負責這個案子的是一位四十歲左右的女董事總經理,姓沈,語氣溫和但每句話都帶著分量:
“林總,我們對你們‘人與自然和諧相處’的使命很有共鳴。我們的基金LP中有不少關注可持續投資的國際資本。我們更關心的是,你們如何量化‘生態價值’?有沒有考慮過引入獨立的第三方評估體系?另外,我們注意到你們與省產業基金的合作,這種帶有政策導向的資金,未來是否會限制公司的市場化決策空間?”
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8歲那年,王懷瑾撿到一個修仙系統。系統能量耗盡,智能程序休眠,他趁那段日子成功的獲得了一些特殊能力。
隨着王懷瑾完成任務的次數變多,系統的智能程序也結束了休眠,結果發現自己跑錯了位面,
從此改成了日常模式——每天發任務,獎勵現金。系統炒股賺了就多發點,虧了就少發點。王懷瑾問它:你一個修仙系統,怎麼還炒股?系統說:沒辦法,規則限制,我總不能去搶吧。
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