“不。”沈狐搖頭,從抽屜裡取出塊智慧手錶,錶盤上跳動著即時資料,“重點是這個——‘絲路通’數字化平臺。整合報關、物流、支付的SaaS系統,已經有127家企業在用了。魏廳長要風險防控,我們就給他看風控模型;鍾省長要戰略佈局,我們就展示平臺上積累的30萬條海外消費資料。”
他忽然起身,走到巨大的落地窗前。樓下產業園裡,集裝箱卡車正有序進出。三年前這裡還是片荒地,現在每天有近千單包裹發往全球。沈狐想起創業初期,為了拿到第一筆出口退稅,在稅務局門口等了魏長河三個小時,最後塞給他的不是紅包,而是本用阿拉伯語寫的《中東市場調研白皮書》。
“對了,把那箱伊朗藏紅花送到省長辦公室。”沈狐忽然回頭,眼底閃過狡黠,“說是迪拜王室供應商送的樣品,請省裡幫忙品鑑品質——記得讓快遞員在魏廳長辦公室門口多停留十分鐘。”
助理會心一笑。這位被同行稱為“狐爺”的商人,最擅長在政策縫隙中尋找機遇。當其他企業還在抱怨關稅壁壘時,他已經帶著翻譯紮根迪拜自貿區;當傳統外貿企業困於匯率波動時,他悄悄佈局了跨境人民幣結算通道。
“還有,通知法務部。”沈狐的手指在智慧手錶上滑動,調出份檔案,“把我們在馬來西亞註冊的智慧財產權公司資料整理好,座談會上或許用得上。鍾省長不是問如何突破技術壁壘嗎?最好的辦法,就是把壁壘變成我們的護城河。”
暮色漸濃時,沈狐站在地圖前,指尖從義烏劃到迪拜,又延伸到開羅。他彷彿看見無數條隱形的絲路正在重啟,而這場即將到來的座談會,將是撬動整個棋局的關鍵一步。魏廳長的保守如同堅固的冰壩,而他要做的,就是找到冰層下湧動的暗流。
週三下午三點,省政府第三會議室。當沈狐帶著兩位中東面孔的高管走進來時,魏長河的鋼筆在筆記本上洇出個墨點。這個總愛穿中式服裝的商人,今天居然繫著愛馬仕領帶,手腕上那塊看似普通的手錶,據鄰座的科技廳廳長說,是能即時監測供應鏈資料的定製款。
“魏廳長,好久不見。”沈狐遞過名片,用標準的普通話問候,隨即轉身用流利的阿拉伯語向高管交代著什麼。魏長河注意到,他遞名片時食指微微翹起——這是刻意讓對方先看到頭銜的商務禮儀。
鍾長河坐在主位,不動聲色地觀察著這場暗流湧動的會面。魏長河下意識地整理檔案的動作,沈狐眼角閃爍的精明光芒,還有牆上電子鐘秒針的跳動聲,都在他腦海中編織成一幅動態的決策沙盤。
“沈總剛從沙特回來?”鍾長河率先開口,目光落在沈狐西裝口袋露出的半截椰棗乾上,“聽說你們在利雅得簽了個光伏專案?”
沈狐眼中閃過驚訝,隨即笑道:“省長訊息靈通。對方看中我們的儲能技術,其實就是把電動汽車的電池改造了一下——說來還是沾了新能源補貼政策的光。”他話鋒一轉,自然地引向政策建議,“不過要開啟中東市場,還缺個‘官方背書’。比如在自貿區設立聯合展示中心,由政府牽頭——”
“風險誰來承擔?”魏長河的鋼筆終於落下,在筆記本上劃出清晰的直線,“上個月沙特匯率波動達4.7%,你們如何對沖風險?”
沈狐從手機裡調出份檔案,投影在大螢幕上:“我們和中銀沙特分行開發了‘匯率鎖定’產品,還購買了中信保的政治風險險。這是上個月的結算單,實際損失控制在0.3%以內。”他頓了頓,補充道,“其實最穩妥的辦法,是推動人民幣結算。目前我們對阿聯酋的出口,已有35%用人民幣支付。”
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結果......
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曹洪眼裡的我:比我還摳門。專門盯着糧倉薅羊毛的活閻王。
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