“比如桐油和生漆。國內市場有限，但國際市場廣闊！我查閱了英國近三年的貿易報告，他們的海軍部每年都需要採購巨量的桐油作為艦船防水塗料。我們的桐油品質世界一流，為什麼不能賣給他們？我們可以和仰光的英資貿易行合作，利用重九公路，將桐油從緬甸轉口至英國利物浦！價格絕對比他們從南美進口更有優勢！還有生漆，日本對我們的農產品限制重重，但他們的高階漆器行業離不開中國的優質生漆。我們可以透過特殊渠道，將生漆作為工業原料出口給他們，完美規避貿易壁壘！”

“再說文化產品，比如貴州精美的苗繡和蠟染。與其在國內低價銷售，不如另闢蹊徑。我們可以透過滇越鐵路運到法屬殖民地河內，請法國設計師進行包裝，打上‘東方神秘民族藝術’的標籤，直接賣到巴黎的時尚界！一件在國內只能賣幾塊大洋的繡品，在巴黎，或許能賣出幾百法郎！還有硃砂，不僅是我們的藥材，更是中亞細密畫和西藏唐卡繪畫的上等顏料。透過滇緬公路運到印度加爾各答，就能開啟通往波斯和中亞的商路！”

她的描述，為在座的眾人打開了一扇全新的窗戶。原來生意還可以這樣做！原本那些不起眼的土產，在她的口中，彷彿都變成了閃閃發光的金子。

“最後，也是最關鍵的一點，如何從制度上避免內卷式的惡性競爭。”陳紹安的表情變得無比嚴肅。

“我提出三個措施。第一，三省接力生產。以水果罐頭為例，雲南有成熟的玻璃瓶和密封膠條生產技術，貴州可以利用鋁資源生產瓶蓋，在貴州進行預組裝和驗收。然後，這些半成品可以運往水果產地四川，由四川的工廠完成水果的裝填和密封，最後統一貼上我們西南聯合的品牌，銷往全國。如此一來，滇、黔、川三省，在一條產業鏈上各取所需，共享利潤，誰也離不開誰！”

“第二，同類產品差異化生產。比如犛牛肉罐頭，雲南和四川都有生產能力。為了避免相互殺價，我們可以進行口味研發。雲南總廠堅持原汁原味，主打高階滋補市場。四川分廠則可以發揮川菜優勢，開發麻辣、五香等風味，主列印度、東南亞等嗜好辛辣口味的市場。再比如香菸，三省都有菸廠，我們可以透過協調配額的方式，約定彼此在對方省份的銷售上限。比如貴州的‘黔煙’，每年向四川統一的菸草公司輸送固定配額，由該公司向全川發放專營牌照進行分銷，無牌照者不得售賣。這樣就能從根本上杜絕串貨和惡意壓價，保證所有人的利潤！”

陳紹安的彙報結束了，她再次向眾人鞠躬，退回自己的座位。

整個會議室沉默了足足半分鐘，隨即爆發出雷鳴般的議論聲。

“這個陳廳長，是個人才啊！簡直是算盤長在了腦子裡！”

“接力生產，這個法子好！把我們三家都捆在一條船上了！”

“香菸配額……這個……恐怕有些爭議吧？”

一位來自四川的綢緞商，人稱“錢老闆”的胖商人清了清嗓子，站了起來，臉上帶著一絲顧慮：“陳廳長，您的方案宏大精妙，錢某佩服。但關於這個香菸配額，恕我直言。我四川菸民數倍於貴州，市場廣闊。若是限制了數量，讓我們四川的菸民去抽高價煙，恐怕會引起非議。而且，這豈不是把大好的市場，拱手讓給了貴州煙？”

他的話，代表了相當一部分商人的心聲。

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