青州府的秋雨連綿了三日，如同奇珍閣此刻的境遇，陰雲密佈。朱雀大街上，奇珍閣總店的門庭雖不至於門可羅雀，卻也不復往日的熙攘。往日里排到街角的長隊消失了，店內的貨架上，好幾排原本擺滿絲綢首飾、海味罐頭的位置空了大半，只留下幾張 “商品售罄，敬請期待” 的紙條，格外刺眼。
蘇婉兒站在櫃檯後，看著寥寥幾位挑選商品的顧客，眉頭緊鎖。她手中的賬本顯示，這三天的日銷售額從之前的 6000 兩暴跌至 2100 兩，跌幅超過六成。更讓人憂心的是，兗州府、徐州府的分店傳來訊息，由於原料斷供，高階絲綢製品和海味罐頭早已售罄，不少專程前來採購的客戶失望而歸，部分老客戶甚至轉而購買競爭對手的商品。
“蘇老闆，又有客戶來問絲綢首飾什麼時候補貨了。” 店員小翠快步走來，臉上帶著為難，“是城西的王夫人，她下個月要給女兒辦嫁妝，之前訂了一套水晶蘭草絲綢首飾，現在催得緊。”
蘇婉兒嘆了口氣：“跟王夫人說聲抱歉，我們正在加急調配原料，一有貨就第一時間通知她。另外，送她一盒新品護手霜和一張 100 兩的優惠券，算是我們的一點心意。”
小翠剛走，負責分店管理的李管事匆匆進來，神色焦慮：“蘇老闆，徐州府分店那邊出事了！錦記綢緞莊的孫錦山親自帶著人在我們分店門口促銷，他們的絲綢首飾降價 30%，還說我們奇珍閣斷貨是因為商品質量差、原料沒人敢供應，現在好多客戶都被他們搶走了！”
“豈有此理！” 蘇婉兒氣得臉色發白。她知道，孫錦山是同業聯盟的核心人物，之前的貨源封鎖就是他牽頭的，現在竟然趁火打劫，惡意詆譭。
就在這時，張川從外面回來，身上帶著淡淡的雨水氣息。他剛去了城外的生產基地，檢視現有原料的庫存情況。“怎麼樣，張郎？” 蘇婉兒連忙迎上去，眼中滿是擔憂。
張川搖了搖頭，神色凝重：“情況不太好。絲綢和海味的庫存只夠維持總店少量銷售，徐州、兗州的分店至少還要等半個月才能有新貨源。江南的供應商雖然答應供貨，但路途遙遠，加上雨天路滑，運輸會耽誤不少時間。”
“孫錦山他們已經開始低價傾銷了，還在詆譭我們。” 蘇婉兒把徐州府分店的情況告訴了張川，“再這樣下去，我們的老客戶都要被搶走了，口碑也會受到影響。”
張川走到空蕩的貨架前，沉默了片刻。他知道，同業聯盟的目的很明確，就是想用斷貨和低價傾銷的雙重打擊，讓奇珍閣的客戶流失、資金鍊斷裂。孫錦山的錦記綢緞莊原本就是青州府的老牌商戶，家底雄厚，這次降價 30% 雖然會虧損，但他們賭的是能拖垮奇珍閣，之後再壟斷市場。
“我們的核心客戶還在嗎？” 張川問道。
“大部分還在，但也有不少人在觀望。” 蘇婉兒說道，“比如侍郎夫人、靖王殿下的人，都還在堅持購買我們的其他商品，但也在問絲綢和海味的補貨時間。”
張川點了點頭：“只要核心客戶還在，我們就有機會。孫錦山的低價傾銷是雙刃劍，他撐不了多久。我們現在要做的，第一是穩住現有客戶，第二是儘快恢復貨源，第三是反擊他們的惡意詆譭。”
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