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意念奇點_第122章 討論(2)

前半年積攢的成品完全供應到了國外,國內還需要積攢一段時間,晚一點發售也有利於吸引更多潛在買家。

能花十多萬買個大玩具的人,畢竟是少數,不可能像工業機器人那樣銷量一直增長,林淺予沒有盲目的樂觀,她也不主張為此增加生產線。

她們四個今天的早會除了新加的機器人測試的話題,就是討論林淺予提出的國內銷售代理方案的事情。

完全自建銷售門店成本太高、耗時太久,讓出部分利潤,與現有渠道合作是最便捷的方法,以後公司的產品更多,可以逐步建設自營的門店網路。

這方面羅娜她們沒有什麼發言權,與其說是討論,更像是林淺予給她們講課,如何打造經營品牌高階形象,民眾腦中有了這個形象,公司後續產品的推出就會容易很多。

平方精密機器推出的都是獨一無二的產品,科技含量十足,先天的優勢利用充足,打造出高階品牌形象,就可以佔據優勢地位,技術可以被破解仿造,品牌形象沒辦法抄襲,就算以後有人造出一模一樣,甚至更先進的產品,也賣不出他們的價格。

當然,為了打造和維持品牌高階形象,需要的投入肯定不會少,甚至比生產成本還要高很多,不僅僅是廣告投入,還要提供優良的售後服務,精幹的營銷隊伍,這些都需要高昂的薪水支援,這部分的人力成本比生產線的工人高多了。

林淺予被授權寵物機器狗從設計到生產和營銷的全方面工作,但是涉及到大筆資金的使用,她也需要獲得公司高層的一致同意才行,完全的獨斷專行一次兩次可以,時間長了肯定會被排斥,公司正處於上升期,她現在也是合夥人身份,當然要搞好團結。

聽了她長篇大論的表述,羅娜明白了她的用意:“你的意思是,我們要拿出銷售額的五成去建設維持這個渠道,對吧?”

“我們現在屬於市場開拓階段,肯定需要高額投入,產品在國外超預期的成功給我們提供了充足資金,讓我們不需要負債就可以維持下來,後續營銷比例會降低,寵物機器狗是完全的新產品,搶先佔領制高點,把入門的標準提高,讓後續的競爭者難以模仿!”

“那如果他們低價銷售呢?價格是最有利的競爭武器!”傅蘭提出質疑,她負責分管公司財務,按照林淺予的要求,至少得減少十幾億的利潤。

“我們的製造成本就接近三萬,這還是年產十萬只的標準,仿造的話成本能比我們低多少?他們價格不可能太低,能花十幾萬買個玩具的客戶,品牌對這些人來說,是不可忽略的因素,我們的渠道建立起來,以後也可以推出低端產品,我們不需要壟斷整個市場,但要佔據最大的利潤空間!”林淺予講述自己的構想。

“咱們的硬體設計主要是創意獨特,確實容易被破解模仿,但是軟體想破解沒有那麼容易,工業機器人已經有了仿品出現,但是軟體方面太差勁,和我們的完全不在一個層面,實用效果很差,寵物機器狗破解難度就更大了,短期內不需要擔心有競爭對手!”秦佳玉插話道。

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