首頁/寧朝種田:喜領四寶,攜美興家/第41章 市集初顯銷售熱,貴人暗訪探根源(2)
寧朝種田:喜領四寶,攜美興家_第41章 市集初顯銷售熱,貴人暗訪探根源(2)

那掌櫃看著穩定燃燒的爐火,又伸手感受了一下熱量,眼中閃過意動之色,但商人本性讓他開始挑刺壓價:“這東西看著是不錯,不過你這煤餅還得專門買你的,這爐子也不便宜……萬一不好用怎麼辦?”

陳羽早已料到會有此問,從容道:“掌櫃的可以先行試用。我們可以先提供一套給貴店,用得好,我們再談長期供貨和價格。若用得不好,分文不取。至於煤餅,我們青陽村作坊穩定生產,保證供應。”

聽到可以試用,掌櫃的臉色好看了許多,又詳細詢問了用量和價格。最終,同意先留下兩套試用,若效果滿意,再考慮為部分上房配備並後廚試用。

雖然第一單沒有立刻收到現錢,但打開了合作的大門,陳羽已是滿意。接下來,他又用類似的策略,拜訪了一家茶館和一家小酒樓,一家因顧慮煙氣問題婉拒,另一家則同樣同意先試用。

就在陳羽從一家茶館出來,準備與陳川他們會合時,一輛裝飾頗為講究的馬車在他身旁緩緩停下。車簾掀開,露出一張帶著審視意味的年輕面孔,正是醉仙樓的少東家梁世琛。

梁世琛在車裡觀察陳羽有一會兒了。他本是循著蜂窩煤的線索來市集轉轉,沒想到恰好看到陳羽在向客棧掌櫃推銷。陳羽那不卑不亢的態度、清晰的條理以及對產品優點的精準闡述,都讓梁世琛覺得此人非同一般,絕非普通貨郎。

“這位兄臺請留步。”梁世琛出聲叫住了陳羽,臉上露出和煦的笑容,下車拱手道,“在下樑世琛,見兄臺方才推介之物頗為新奇,心中好奇,冒昧打擾。”

陳羽停下腳步,回了一禮:“不敢,鄉下人陳羽,不知梁公子有何見教?”他見對方衣著氣度不凡,馬車也精緻,心知非富即貴。

“見教不敢當。”梁世琛笑道,“只是覺得陳兄所售的蜂窩煤與陶爐確實巧妙,不知陳兄可是此物的東家?”

“東家談不上,”陳羽謹慎地回答,“此物乃我與青陽村鄉鄰共同經營,我只是負責對外售賣接洽而已。”

“青陽村?”梁世琛目光微閃,記下了這個名字,隨即又道,“實不相瞞,在下家中經營酒樓,對此物甚感興趣。不知陳兄可否移步,到前面茶樓詳談?或許我們醉仙樓,可以與陳兄,以及青陽村,做一筆更大的買賣。”他刻意加重了“更大”二字,同時仔細觀察著陳羽的反應。

陳羽心中一動。醉仙樓?他聽說過,是縣裡的大酒樓。若能拿下這樣的客戶,對蜂窩煤的推廣和村子的收入都是極大的利好。但他也保持著警惕,這梁公子看起來不像僅僅為了煤爐而來。

“梁公子盛情,卻之不恭。”陳羽略一思忖,便點頭答應。機會送上門,沒有不抓住的道理。他讓梁世琛稍等,先去街角跟陳川低聲交代了幾句,讓他們繼續按計劃行事,自己則隨著梁世琛走向不遠處一家清雅的茶樓。

……

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