“不知劉總覺得，這樣的差異化優待框架，是否初步體現了我們對京東作為戰略合作伙伴的重視，以及我們對於共贏模式的誠意？”
聽到陸陽明確列出這四點核心優待框架，劉強北心中一直緊繃的弦，終於暗自鬆了那麼一小截。
他臉上適當地露出認可與感激的神色，隨即開口道：
“陸總的提議非常有誠意，條理清晰，考慮周全，充分體現了對京東作為戰略伙伴的重視。我們京東方面，也非常願意接受這個合作框架。”
此刻的劉強北，內心其實無比清醒。
他已無暇，也無力去細究陸陽話語中那些最高級別、深度整合、最具競爭力的形容詞背後，究竟在未來能有多少能完全不打折扣地落地，也不確定那些美好的承諾最終能兌現到什麼程度。
談判桌上，尤其是實力不對等的談判桌上，承諾總是先於現實。
但無論如何，陸陽既然當眾、在雙方核心團隊面前，明確表明了這樣的態度和方向。
那麼陸陽在未來在真正推動物流中心建設以及與京東的業務對接時，於情於理、於商業信譽，總歸會給予京東相當的便利與傾斜，這至少比完全公事公辦、一視同仁要強得多。
對他而言，能明確拿到這些優先權和特殊待遇的框架性承諾，已經算是達成了此次合作談判中部分最核心的目的，為京東爭取到了一塊相對安全的自留地。
因此，他沒有再就那些優待條款的具體細則、量化標準、違約後果等與陸陽進行進一步的糾纏和討價還價。
劉強北很清楚，己方既已處於相對弱勢、有求於人的地位，就該有弱勢方的清醒與分寸。
若在對方已經給出相當優厚框架的情況下，還表現得過於強硬或貪心，非要現在就敲定每一個細節，不僅可能引起陸陽的反感，更可能讓整個合作氛圍急轉直下，絕不會有好結果。
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