為了推進專案，盛世集團要和東南亞最大的美妝經銷商“星耀集團”開視訊會議。對方的負責人陳總以“挑剔”聞名，已經拒絕了三家國內企業的合作，專案組的人都捏著一把汗——要是這次談崩，專案至少要延誤兩個月。
會議當天，妲己作為市場推廣負責人，坐在主位旁邊。她沒有穿之前的西裝套裙，而是換了一身米白色真絲襯衫搭配黑色闊腿褲，襯衫領口解開一顆釦子，露出纖細的鎖骨，既顯幹練，又透著淡淡的優雅。周身的桃花香比平時淡了幾分，只在靠近時能聞到，避免太過引人注目。她知道，與星耀集團的談判不僅是商業條款的博弈，更是心理層面的較量。陳總以敏銳和多疑著稱，曾在類似談判中突然改變立場，讓對方措手不及。因此，妲己提前做了充分準備：她研究了陳總的背景——一位從基層銷售做起的實幹派，對市場細節和風險控制極為敏感；她還分析了星耀集團的業務模式，發現其在東南亞的分銷網路雖強，但正面臨本土品牌崛起的競爭壓力，急需差異化產品來鞏固市場份額。
影片接通後，陳總看到妲己，眼神明顯頓了一下——不是因為她的外貌，而是她身上的氣質：沒有職場新人的侷促，也沒有刻意討好的熱情，反而透著一種沉穩的專業感，加上那若有若無的桃花香，透過攝像頭彷彿都能傳遞過去，讓陳總的語氣不自覺地溫和了幾分。妲己微微一笑，開場白簡潔而有力：“陳總，感謝您撥冗參會。我知道您時間寶貴，我們直接切入正題。今天的議程有三：一是展示‘桃花凝露’的核心優勢，二是探討合作模式，三是明確下一步行動。您看是否合適？”陳總點了點頭，眼中閃過一絲讚許——妲己的直率和條理，讓他感到談判是可控的，而非被動應付。
介紹方案時，妲己沒有隻堆砌資料，而是先展示了九尾狐紋樣的設計稿：“陳總，星耀集團在東南亞做了十年美妝分銷，應該比我們更清楚，當地消費者喜歡‘有文化故事’的產品。”她停頓了一下，觀察陳總的反應——他正身體前傾，專注地看著螢幕，顯然被“文化故事”這個點吸引住了。妲己繼續道：“我們的‘桃花凝露’，背後有‘九尾狐守護桃花林’的東方傳說。包裝上的紋樣是請非遺大師設計的，既符合東方審美，又不會讓當地消費者覺得陌生。比如，在馬來西亞，我們調研發現，65%的消費者認為‘九尾狐’象徵吉祥和智慧，這與當地文化中的‘守護神’概念不謀而合。”
她一邊說，一邊點選滑鼠，調出東南亞消費者對“東方元素”的調研資料：“您看，在新加坡、馬來西亞，有72%的消費者表示‘願意嘗試帶有東方元素的美妝產品’。而且我們還準備和當地的華人KOL合作，比如馬來西亞的美妝博主‘Lily’，她有50萬粉絲，擅長講解文化故事，能幫助降低認知門檻。”妲己的語速適中，聲音柔和但堅定，配合資料圖表的動態展示，讓資訊傳遞更具說服力。她注意到陳總的表情從最初的審視變為若有所思，便適時丟擲一個開放式問題：“陳總，您覺得這個定位在當地市場的接受度如何？我們很重視您的專業意見。”
陳總原本準備了很多刁難的問題，比如“如何應對當地競品的低價衝擊”“供應鏈延誤怎麼辦”，卻在妲己的講解中慢慢放下了戒備。他清了清嗓子，語氣緩和了些：“蘇經理，你們的調研很細緻。但我必須坦白，之前幾家國內企業也提過類似方案，但最終因庫存積壓而終止合作。星耀集團的渠道雖廣，但無法承擔過高風險。”他的言外之意很明顯：盛世集團需要提供更具體的保障措施，否則談判可能陷入僵局。
妲己早有準備。她微微前傾身體，雙手交叉放在桌上，姿態顯得既尊重又自信：“陳總，您的顧慮我完全理解。我們提出的合作模式是‘風險共擔，利益共享’。”她開啟另一份檔案，螢幕上顯示出合作條款草案：“具體來說，試銷期可先鋪貨10個城市，首批訂單量為50萬件。如果首月銷量未達預期的80%，我們承擔30%的庫存損失；若銷量達標，星耀集團可獲得額外5%的返點。此外，供應鏈方面，我們已在新加坡設立保稅倉，確保補貨週期不超過7天。這是我們的物流方案細節，您可隨時查閱。”妲己的提議直擊陳總的痛點——風險控制和利潤保障，同時用具體數字和條款增強了可信度。
陳總沉默了幾秒，手指輕輕敲擊桌面，似乎在權衡利弊。妲己沒有催促，而是端起茶杯，輕抿一口桃花茶，讓談判氣氛保持輕鬆。她知道，此時的沉默比言語更有力量——它給陳總留出思考空間，避免顯得咄咄逼人。片刻後，陳總終於鬆口：“你們的方案很有誠意，也很懂當地市場。我讓團隊明天就和你們對接細節，爭取下個月啟動試銷。”他的語氣中帶著一絲難得的讚賞，甚至主動提出：“後續可安排一次實地考察，看看你們的生產線和倉儲情況，這樣合作會更順暢。”
會議結束後，專案組的同事們都歡呼起來，林蔓拍著妲己的肩膀：“蘇妲，你太牛了！陳總居然這麼快就同意了！”妲己笑著喝了口茶，眼中閃過一絲疲憊後的欣慰：“不過是讓他看到了‘共贏’的可能。”只有她自己知道，剛才在會議上，她悄悄調整了氣場——透過控制語速、語氣和肢體語言，讓陳總更容易接受她的觀點。比如，在提到風險分擔時，她放慢語速，語氣中帶著共情，讓陳總覺得她是在“並肩作戰”而非“單方面施壓”；在展示資料時，她保持眼神接觸，傳遞出自信和真誠。這是洪荒時期與各路部落首領打交道時，練出來的“攻心”本事——洞察對方需求，用智慧化解對抗。
然而，妲己並未因初步成功而鬆懈。她清楚，商戰如戰場，談判桌上的勝利只是第一步。後續的執行可能面臨更多挑戰：星耀集團的團隊是否配合？試銷城市的鋪貨是否順利？競爭對手是否會暗中攪局？她開啟筆記本，列出下一步行動計劃：一是安排與星耀集團的細節對接會，明確物流、營銷和售後分工；二是啟動風險預案，比如準備備用供應鏈以防延誤；三是加強團隊培訓，確保每個成員都理解合作條款。
夜幕降臨，辦公室的燈光漸暗，妲己獨自坐在工位上，看著窗外的霓虹。她想起洪荒時期的自己——那時，她用智慧和魅力化解部落紛爭，守護一方和平；如今，在盛世集團的商戰中，她用同樣的本事守護專案推進。桃花茶的香氣在空氣中瀰漫，彷彿在提醒她：真正的勝利，不是壓倒對手，而是讓對手心甘情願成為夥伴。妲己輕輕嘆了口氣，嘴角卻帶著笑意——這場商戰，她才剛剛開始。
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…
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*
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