裡面比外面看起來要寬敞一些，用隔板隔成了幾個區域，能聽到打包膠帶的聲音和隱約的音樂聲。空氣中瀰漫著新印刷品和塑膠的味道。趙曉波從其中一個隔間裡快步迎了出來，臉上堆滿了笑容，今天他穿了件更花哨的短袖襯衫，顯得更加“南國風味”。
“劉老闆！歡迎歡迎！一路辛苦啦！”趙曉波熱情地握住劉峰的手，把他讓進自己的小辦公室。辦公室陳設簡單，一張辦公桌，兩把椅子，一個檔案櫃，桌上放著幾盒樣品磁帶和一臺電話。
“還好，綠皮車，習慣了。”劉峰坐下，目光快速掃過辦公室，沒有看到任何能顯示公司實力或者老闆資訊的明顯標誌。
女文員端來兩杯茶。趙曉波關上門，坐下後，笑容收斂了些，帶著點關切問：“劉老闆，怎麼樣？第一批貨到北京，賣得還行吧？我沒吹牛吧，我們的貨絕對是這個！”他翹起大拇指。
“貨是不錯，顧客反響挺好。”劉峰點點頭，話鋒卻是一轉，“不過，趙經理，我這次來，是想更深入地談談長期合作。比如，這價格方面，還有貨源穩定性……”
他直接丟擲了核心問題，並且巧妙地運用了早上摸到的市場資訊，但並沒有完全攤牌，而是引導著趙曉波出牌。
趙曉波臉上的笑容僵了一下，隨即又綻開：“劉老闆是爽快人！價格好說，量大肯定從優！至於貨源，您放心，我們老闆在那邊有關係，穩定的很！”他含糊地指了指南邊（暗示香港方向），然後身體前傾，壓低聲音，“不瞞您說，劉老闆，現在想跟我們合作的人不少，但我趙曉波最看重的就是劉老闆您這樣的實在人！只要咱們合作愉快，以後什麼最新的LD、錄影機，我都能給您搞到！”
他丟擲了更大的誘餌，試圖轉移對現有價格問題的關注。
劉峰端起茶杯，吹了吹浮沫，沒有立刻接話。辦公室裡只有電風扇嗡嗡作響的聲音。這種短暫的沉默，帶著一種無形的壓力。
幾秒鐘後，劉峰才緩緩開口，目光平靜地看著趙曉波：“趙經理，誠意我看到了。不過，做生意講究的是細水長流。我這次來，是帶著誠意想建立穩定合作的。所以，關於這批磁帶的具體價格，以及後續更大批次的合作模式，我覺得我們需要一個更透明、更符合市場行情的方案。”
他頓了頓，補充了一句看似隨意卻分量十足的話：“畢竟，我既然來了廣州，總要多看看，多比較比較，趙經理你說對吧？”
這句話，明確地告訴趙曉波：我不是隻能依靠你這一條路，我有選擇權，你的報價需要更有競爭力。
趙曉波臉上的笑容有些維持不住了，他乾笑了兩聲，眼神閃爍了一下：“那是自然，那是自然……劉老闆真是明白人。”他拿起桌上的煙，遞給劉峰一支，自己也點上一支，深吸了一口，似乎在快速思考。
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