“什麼？”蔡初明驚呼一聲，嚇得周圍的人都望了過來，他意識到有些唐突，壓了壓聲音說道：“陳峰你真瘋了是不？不收保證金怎麼管理啊？到時候盤子那麼大，管不過來能給你砸了。”
陳峰笑了笑，聳了聳肩回道：“這我當然知道，但其實0元加盟只是個噱頭，我可以規定每個加盟店必須保底壓貨多少錢，按照規模設定30萬、50萬、100萬、500萬等等，壓貨規模不同，享受的特權也不一樣，利潤比也不一樣，一旦違規操作，不僅取消加盟資格，還要罰款。”
“這…這能行嗎？”
“怎麼不行？其實一個道理。”陳峰笑著解釋：“但從因果關係而言，其實就是抓住人的心理，一樣需要投錢，但第一筆資金是貨款跟第一筆資金變成別人口袋裡的保證金，兩者效果明顯不同，保證金說是約滿退還，可付款人心裡會不舒服，他會覺得這錢成了別人的一樣。”
“因為只要想幹的，絕不會是三天打魚兩天曬網那種，這咋一下他只要想到幾十萬放別人口袋二三十年，就跟吃了蒼蠅一樣，只要考慮得越多，加盟意願就越少。”
“我這樣，其實就是降低了人思考屏障，想得越少，越容易衝動，就跟衝動消費一模一樣。”
“另一方面，壓貨的道理，其實跟分級銷售是一個道理，如果我能全面鋪開渠道，光這壓貨量，可以養活好幾個工廠，還需要考慮訂單？”
“至於取消加盟資格和後處罰條款就更容易解釋了，後置條件總會讓人覺得更舒服，因為除非你違規，否則對你無效，那麼起碼在加盟初期是不會去考慮的，如果一個人過於糾結，那麼也不是我要的。”
道理很淺顯，蔡初明聽著目瞪口呆，但總覺得懸乎。
“至於如何讓人快速加盟，有意願加盟，就是這第一步棋要走得巧，走得妙，走得響了。”陳峰繼續說道：“然而這一塊，我自信沒有問題，首先是概念問題，正牌正品，沒有人會拒絕的；第二，群星代言，這年代，人們對明星的追捧力還沒有免疫力；第三，誰說正品一定價貴？只要我的量夠大，廠家方面，別說血，我能給他擠出翔來，到時候難道我不能促銷？不能捆綁銷售？不能玩降價？能玩的太多了……”
“而加盟商是什麼，加盟商的目的是啥？只要咱能讓他躺著賺錢，那個加盟資格才是最值錢的玩意，才是真正讓加盟商死心塌地聽話的根源，其他的條條框框，都是扯淡。”
“行，就算你這兩塊都玩得轉，那工人呢？技術呢？工廠呢？”蔡初明反駁道：“別忘了，在我的地方開幾個連鎖店可填不下二三十萬工人啊？還有，即便有工人也沒用，技術工人呢？領頭的呢？這玩意不是田裡種地，是個人就能幹。”
“切，有多難？”陳峰擺擺手，灌了口啤酒指了指深圳方向：“這對面工廠裡不是給咱養著嗎？要多少有多少？”
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