“老套路,低價促銷,價格戰。”
“沒點新意。”
陳峰撇了一嘴:“在我們強大廣告攻勢下,這種行為有意義嗎?”
“秦岐酒業也不是什麼都沒做,在拿不到央視廣告權的情況下,高惟和開始大量跟地方電視臺合作,採用迂迴戰術,以點破面,雖然效果不如我們,但結合各種低價促銷,還是有一定作用的。”
康玉洲答道。
“什麼價格?”陳峰問道。
“終端價格倒好,幅度一般,但秦岐酒業主要還是給各級經銷商讓利,從價格上來看,基本上他們只保留5%-10%的利潤,其餘利潤都留給了經銷商。”
康玉洲答道:“在這麼大的利潤驅使下,各級商行、酒店、飯店和商超都大力的推銷秦岐白酒,勢頭很猛。”
“你有什麼建議嗎?”陳峰問道
“我的建議是一定不能讓它冒頭,必須在它有死灰復燃的情況下徹底撲滅它。”康玉洲答道。
“具體計劃呢?”
“降價讓利,跟秦岐酒業對著幹,只要我們的讓利幅度跟對方一樣,各級終端渠道就會將推銷的天平向我們傾斜,再加上央視廣告的力度要比地方臺好上不少,撐一段時間,不攻自破。”
“具體週期呢?”
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