首頁/驚鴻照影:青樓掌局人/第4章 金風玉露一相逢(1)
驚鴻照影:青樓掌局人_第4章 金風玉露一相逢(1)

訊息像秋日裡最後一陣暖風,迅速吹遍了漱玉閣的每個角落,又透過高高的院牆,飄向整座州府的風月場——漱玉閣要正式推行“玉牌會員制”了。

不再是秘密邀約少數貴客的小範圍嘗試,而是堂而皇之地掛出章程,明碼標價,劃分金銀銅三等。告示用灑金箋謄寫,貼在漱玉閣最顯眼的前廳影壁,遣詞造句文雅含蓄,但意思卻明明白白:從此,客人也分三六九等,享受不同待遇。

一石激起千層浪。

閣內反應最為直接。贊成者如謝安等務實派,親眼見過試點成效,心中期待。觀望者佔大多數,既盼著新規帶來更多收益,又擔心自己利益受損。而反對的聲音,也終於從私下嘀咕,變成了檯面上的質疑。

為首的是一位姓王的老管事,在漱玉閣待了近二十年,掌管著姑娘們的日常排程和部分脂粉採買。他鬚髮已見花白,面容嚴肅,此刻正帶著幾位同樣臉色不虞的管事,堵在通往林晚那間靜室的迴廊上。

“驚鴻姑娘,”王管事的聲音不高,卻帶著積威,“老朽有幾句話,不吐不快。”

林晚剛從謝瑢處回來,手裡拿著幾份需要調整的細則。她停住腳步,目光平靜地掃過眼前幾人:“王管事請講。”

“這‘玉牌’之制,老朽細細思量,仍覺不妥。”王管事開門見山,“其一,開門做生意,講究的是和氣生財,來的都是客。如今公然將客人分等,豈非嫌貧愛富,自絕於廣大客源?那些未得玉牌的客人,心中作何感想?長此以往,客流必減!”

旁邊一位負責酒水的中年管事也附和:“正是!咱們做的是迎來送往的營生,最忌厚此薄彼。再者,這金牌銀牌客的專屬宴席、預留雅間,耗費巨大,若他們不能時常光顧,豈不空置浪費?成本如何攤薄?”

還有一位媽媽小聲嘀咕:“姑娘們的賞銀分成向她們傾斜,閣裡抽成少了,這……這不合老規矩啊。”

林晚靜靜聽著,等他們說完,才緩緩開口:“王管事所言,俱是老成持重之見。驚鴻受教。”她先肯定了對方的出發點,這是她談判時慣用的技巧,降低對立情緒。

“然而,”她話鋒一轉,語氣依然平和,卻多了幾分不容置疑的力度,“漱玉閣面臨的局面,已非往昔。滿堂嬌虎視眈眈,用盡手段搶奪客源。若我們仍固守‘來者都是客’的老辦法,對所有客人一視同仁,看似公平,實則是對那些多年支援、揮金如土的貴客不公。他們為何要始終選擇漱玉閣?僅憑姑娘們的顏色和舊日情分嗎?”

她目光掃過眾人:“玉牌之設,正是為了告訴這些貴客:漱玉閣記得他們的好,珍視他們的選擇,並願意為他們提供獨一無二、配得上他們身份和付出的體驗。這不是嫌貧愛富,而是資源最佳化,將最好的服務,留給最認可我們價值的客人。至於未得玉牌的客人,”她頓了頓,“銅牌門檻並不算高,只需常來即可獲得優惠。而對於新客,我們亦有‘臨客優待憑證’,消費滿額即享銀牌折扣。這並非拒人千里,而是提供了一條清晰的、向上的路徑。人皆有慕強向好之心,有此路徑指引,反而能激勵消費。”

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