“璞緹的國際化基礎比靈犀更好。”
周墨推了推金絲眼鏡，“我們在巴黎的旗艦店已經運營兩年，年銷售額突破8000萬歐元，客戶復購率高達68%。
今年初在米蘭開設的第二家海外旗艦店，前九個月銷售額也達到了預期。目前最大的障礙，就是剛才鄭董提到的——歐洲主流渠道的排擠。”
他調出一張歐洲高階百貨渠道分佈圖：“老佛爺百貨、哈羅德百貨、春天百貨……這些頂級百貨的珠寶和皮具樓層，長期被三大巨頭及其旗下品牌壟斷。
他們透過持股、長期協議、銷售返點等多種方式，構建了極高的准入壁壘。我們之前能進去，是因為他們沒把我們當回事。現在意識到威脅了，壁壘就豎起來了。”
“你的建議？”鄭默問。
“兩條路。”周墨豎起兩根手指，“第一，自建渠道。在巴黎、米蘭、倫敦、紐約的核心街區，直接購置或長期租賃物業，開設璞緹獨立旗艦店。
這需要巨大投入，但好處是完全自主。第二，收購或入股中小型高階百貨。歐洲有不少歷史悠久但經營困難的家族式百貨公司，我們可以透過鄭氏資本進行收購或戰略投資，然後將其改造為‘東方精品百貨’，不僅入駐璞緹，還可以引入靈犀、華流等其他中國高階品牌。”
這個提議讓會議室裡不少人眼睛一亮。
陸婉接過話頭：“從公關和供應鏈角度，我補充幾點。第一，輿論戰方面，國際媒體肯定會質疑我們的‘奢侈基因’。
我們需要提前準備一系列深度內容：拍攝璞緹工匠的紀錄片，展示從選皮、鞣製到縫製的200多道工序；邀請國際權威質檢機構對我們的產品進行公開評測；組織歐洲時尚媒體和KOL來中國參觀我們的工坊和研發中心。用事實說話。”
“第二，供應鏈方面。”陸婉繼續道，“國際巨頭可能會施壓我們的歐洲供應商。這一點我們已經預判到了。
過去兩年，在鄭董的指示下，時尚板塊的供應鏈已經完成了‘去單一化’。比如璞緹的珍稀皮料，我們現在有法國、義大利、西班牙三個國家的五家供應商；華流的高端面料，除了傳統的蘇杭供應商，我們在東瀛和瑞士也開發了備選。他們卡不住我們的脖子。”
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