三、第三站：太原重型機器廠——“工人幹勁”的共鳴點

下午太陽最毒的時候，我們到了重型機器廠。廠門口的宣傳欄貼著“大幹一百天，超額完成任務”的紅標語，食堂裡飄著玉米糊糊的香味，幾個工人端著飯盒蹲在門口吃，飯盒裡只有鹹菜和窩頭。找到後勤科李科長時，他正忙著給工人分飯，嗓門洪亮：“你們的雞多少錢一斤？要是比供銷社的凍雞貴，咱可不要——廠裡800個工人，天天要吃菜，得算細賬。”

我趕緊湊過去，掏出紙筆給他算賬：“李科長，供銷社凍雞1.5元一斤，咱的鮮雞1.4元一斤，還能給您殺好褪乾淨，省去您僱人處理的功夫；一隻雞三斤多，能做20份菜，算下來每份菜才2毛錢，比買凍雞還便宜！而且咱能保證每月送100只雞、200斤蛋，絕不耽誤工人吃飯。”

李科長停下手裡的勺子，盯著我手裡的賬本：“你們能保證每月都有？別這個月有，下個月沒，耽誤工人吃飯，我可沒法跟廠長交代。”我趕緊把公社介紹信遞過去，指著上面的公章：“李科長，咱有公社擔保，還有王幹事做見證，每月100只雞、200斤蛋，少一隻、少一斤，您扣咱的錢！王幹事跟您也是老熟人，他的面子您總信得過吧？”

提到王幹事，李科長的臉色緩和了不少——他跟王幹事一起開過幾次宣傳會，知道王幹事不糊弄人。這時，旁邊一個絡腮鬍工人湊過來說：“李科長，這雞看著就好吃，要是能給咱加個肉菜，幹活都有勁！最近趕任務，天天吃鹹菜，渾身沒力氣。”

李科長被說得心動了，又看了看車斗裡的白酒，笑著說：“行，咱訂一個月的試試！要是工人反映好，咱就籤全年的。另外，王幹事跟我說你們村還要養豬、養魚？以後有鮮肉鮮魚，得先給咱廠留著——工人吃好了，才能有勁幹活，超額完成任務！”

我趕緊點頭：“沒問題！以後俺們村的豬肉、魚肉，優先給您廠供，價格肯定比別處便宜！”就這樣，第三家合作也談成了——用“價效比+熟人擔保”打消顧慮，再用“工人幹勁”引發共鳴，這正是王幹事教我的“共情法”，在1961年，“為工人著想”就是最實在的誠意。

四、王幹事的“後續助力”——對接會的關鍵機會

跑了一天，剛準備返程，我突然想起王幹事說的“後續安排”，趕緊讓王斌叔繞到縣委大院。王幹事看到我們手裡的三張收條，笑著拍了拍我的肩膀：“我就知道你能成！你這‘小額試供’的法子，比那些一上來就說‘要供幾萬只’的聰明——公有制單位就怕‘不穩定’，你先讓他們放心，以後加量就容易了。”

他說著從抽屜裡拿出一疊介紹信，上面寫著“市第二醫院”“國營第二飯店”等單位的名字：“這些都是我熟的單位，你拿著介紹信去，提我的名字，他們肯定給面子。另外，下個月市裡要開‘農產品對接會’，我給你們報了名，到時候能見到20多家單位的採購負責人，你好好準備準備，把咱村雞和蛋的好處說清楚，爭取多籤幾家。”

這真是意外之喜！我趕緊道謝，心裡盤算著——有了這些介紹信和對接會的機會，銷路肯定能再擴一大片。李書記也激動地說：“王幹事，您真是幫了咱大忙了！等咱村雞場賺錢了，你想吃啥張口就行我老李覺不含糊，這要是成了，我跟鄉親們聯名給你送旌旗！”

王幹事擺了擺手：“我不是為了這點東西，是看著咱縣農村能有新路子高興。你這娃腦子活，懂‘新法子’，好好幹，讓鄉親們多賺點錢，比啥都強。”

五、返程：月光下的“銷路藍圖”

”！了滿就快很路銷的只萬兩，度速這照，只0052銷再能就，家5談能會接對是要！蛋斤0003、只0051銷能，家三談天今，哥子浩“：攏不合得笑，條收的裡手著數，裡斗車在趴波王。楚楚清清得照轍車把，上路土黃在灑月，了黑經已天，時開回往機拉拖

”。來思心的家人著順，幹蠻不是就略策——了白明在現，懂不前以我，’略策懂‘你說事幹王。強都啥比，話對說、人對找，’子法新‘這你上加再，脈人的事幹王有在現；氣運，撞瞎是就，路銷跑咱前以“：道慨，酒白口了喝，邊旁在坐記書李

”。作合咱跟意願更也們他，心省更，齊訂次一位單讓，供起一、魚、蛋、，’應供餐套‘搞能還們咱且而。路銷的只萬兩滿鋪能定肯前底年，量加慢慢後以上加，只0052銷再能就，家5談是要會接對月個下，只0051銷能家三在現，看您，記書李“：”圖藍路銷“畫月著藉，本記筆出掏我

”。理挑家人讓不絕，到送時準證保，來天天我，蛋送送後以！活是就子腦這你，子浩“：說話也叔斌王

”！了賣愁不，蛋和的村咱，會接對開裡市去要還月個下，信紹介新的給事幹王有還，位單大家三！了談“：說聲大，信紹介和條收的裡手起舉我”？沒了談，子浩“：來過跑個一第嬸張，等在燈馬著舉們親鄉到看就，時口村到快。遠很得傳裡夜在，聲”突突“的機拉拖著混聲笑的裡斗車

。義意了有都波奔的有所讓，呼歡的們親鄉——點緒個一第是這”！吃有頓頓家大讓，豬吃、魚吃能還後以，蛋吃能僅不“：頭點著笑我”？了蛋吃天天能是不是後以，哥子浩“：問地喳喳嘰嘰，子袖的我著拉葉旭高，了騰沸間瞬群人

”！心放，幹你著跟咱，接對事幹王跟多你靠得還，事的路銷這後以！路好條了鋪村咱幫是真事幹王和你，子浩“：膀肩的我拍了拍，群人的鬧熱著看記書李

”。呢校學的你過路能定不說，蛋送中一去我次下，遠不中一離校學的你說事幹王，了對。道味的裡城嚐嚐也你讓，心點的店飯營國帶你給我，原太去次下等。會機的會接對裡市了到取爭們我幫還事幹王，路銷家三了跑天今，晴雪“：句一了補上本記筆在，筆出掏趕，信的寫晴雪林給晚昨起想，的暖暖裡心我

。線跑起的富到窮從村咱是更，線命生的場是僅不，字個三這——路銷是還！路銷！路銷。了來要就快很，子日好的村咱，勁幹的們親鄉有還，撐支的法方售銷代現有，橋搭脈人的事幹王有——始開是只這，道知我。希是滿卻，扭扭歪歪跡字的上本記筆，下月