鄭嘉雯抿了一口茶湯，醇厚的口感在舌尖化開，她抬眼看向高光，眼底帶著一絲瞭然：“我猜也不是。黑石那邊的訊息，我已經聽說了——希爾頓IPO，你想拉我們一起入局？”

高光並不意外她的敏銳。鄭嘉雯在華爾街人脈廣闊，承銷團裡不少高管都是她當年的同事，希爾頓IPO的底稿初稿，她大機率已經看過。他點點頭，身體微微前傾，語氣變得認真：“沒錯。希爾頓這盤棋，單靠我一個人啃不下來，也啃不香。你懂酒店運營，又熟投行規則，估值、條款這些專業活，非你不可。”

鄭嘉雯指尖輕叩杯沿，發出清脆的聲響，心裡快速盤算起來。她清楚希爾頓的價值，也知道黑石的訴求——他們需要懂行的資本方託底，更需要行業大佬的認可來提振市場信心。自己手中的瑰麗酒店正在全球化擴張，如果能借助希爾頓IPO的契機，拿到亞洲區的特許經營權，無疑能加速佈局。更重要的是，高光的資本+郭慧的渠道，再加上自己的專業，這個組合在市場上幾乎沒有對手，黑石沒有理由拒絕。

但她也有顧慮。IPO的條款談判向來複雜，折價比例、鎖定期、配售額度，每一項都需要精準博弈。黑石大機率會壓低價折、延長鎖定期，而她的底線是8.5折老股、12個月鎖定期，否則這筆投資的收益就會大打折扣。此外，三人的利益分配也需要提前談妥，避免後續出現內耗——多年的商業經驗告訴她，再好的朋友，涉及利益分配時也必須醜話說在前面。

“要我出手可以，”鄭嘉雯抬眼看向高光，目光堅定，“但我有兩個條件。第一，老股折價不能低於8.5折，鎖定期最多12個月，這是底線，少一個點、多一個月，我都不接。第二，收益分配按出資比例來，後續的亞洲區特許經營權，我和郭慧要優先對接，這是我們行業資源該得的附加值。”

高光聞言笑了，他就知道鄭嘉雯會提這些要求，這也正是他心裡的盤算。“沒問題，”他爽快答應，“收益分配我想好了，我出40%，你和郭慧各出30%——我兜底現金流，你們出行業資源，公平合理。特許經營權的事，我會在和黑石談的時候重點提，這對我們三家都有利。”

就在這時，茶室的門再次被推開，郭慧走了進來。她穿著一身剪裁得體的灰色西裝套裙，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著淡淡的妝容，舉手投足間透著香格里拉掌舵人的沉穩與幹練。她剛從摩根大通紐約分行過來，手裡還提著一個黑色公文包，顯然是直接從工作場合趕來。

“抱歉來晚了，摩根大通那邊臨時有個會。”郭慧走到茶桌旁坐下，接過高光遞來的茶杯，語氣平和，“我猜，高老弟喊我們來，是為了希爾頓的事吧？”

高光笑著點頭：“還是慧姐你聰明，一點就透。沒錯，我想邀請你們倆一起深度參與希爾頓IPO，咱們仨聯手，拿下這塊肥肉。”

郭慧抿了口茶，心裡快速權衡起來。香格里拉雖然是亞洲酒店業的龍頭，但近年來面臨著萬豪、洲際的激烈競爭，急需拓展新的合作渠道。希爾頓在全球有超過4000家酒店，品牌影響力十足，如果能拿到其亞洲區的特許經營權，無疑能彌補香格里拉在高階商務酒店領域的短板。更重要的是，高光的北美圈層和鄭嘉雯的專業能力，能讓這次投資的風險降到最低。

她瞭解高光的性格，看似隨性，實則謀定而後動。既然他主動牽頭，必然已經做足了功課，不會讓老友吃虧。但郭慧也有自己的考量：她需要在附加協議裡明確香格里拉的行業背書權益，路演香港場的答疑必須由她主導，這樣才能最大化香格里拉的品牌曝光；同時，鎖定期內的股權管理也需要提前約定，避免出現不必要的麻煩。

“你牽頭，我自然信得過。”郭慧抬眼看向高光，目光裡滿是信任，“香格里拉在亞洲的渠道、客群，隨時可以呼叫，路演香港場的答疑我也可以出面。但我有個要求，附加協議裡要明確，希爾頓亞洲區的特許經營權，必須優先對接我和嘉雯的酒店集團，而且我們的行業背書不能只是口頭承諾，要體現在招股書的風險提示和估值分析部分。”

高光聞言，心裡一塊石頭落了地。他知道，郭慧的要求合情合理，而且正好擊中了黑石的痛點——希爾頓在亞洲市場的認可度不足，急需香格里拉這樣的本土龍頭站臺。“沒問題，”他果斷答應，“這些條件我都會在和黑石談判時明確提出來。現在，咱們來分工：我負責兜底現金流，對接北美體育圈、好萊塢的高淨值客戶，承接15%配售額度裡的北美部分；嘉雯負責條款談判、估值核算，和承銷團對接專業層面的事；郭慧負責亞洲市場的背書、路演答疑，以及後續特許經營權的對接。”

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