老教授想了想：“這樣，我明天帶你去見幾個人。省食品公司的孫經理，還有外貿公司的李主任，他們都在找好貨源。”
“那就麻煩教授了。”
第二天，老教授帶著王西川，先去了省食品公司。孫經理是個四十多歲的中年人，戴著眼鏡，說話慢條斯理的。他看了王西川帶來的樣品，很感興趣。
“王老闆，你們的產品品質不錯。”孫經理拿起一片木耳，對著光看，“現在省城市場上，山貨挺搶手的。特別是你們這種野生木耳，城裡人認。”
“孫經理，我們合作社的產量上來了，希望能找個穩定的銷路。”王西川說。
“這樣吧，”孫經理想了想，“你先留一批樣品，我讓下面的人試試。如果市場反應好，咱們再談長期合作。”
“行。”王西川留下樣品，又去了外貿公司。
外貿公司的李主任更熱情。他看了樣品，又問了產量和價格，拍著桌子說：“王老闆，你們的產品要是能出口，肯定受歡迎。日本、韓國那邊，對咱們的山貨需求很大。”
“出口？”王西川心裡一動。
“對。”李主任說，“不過出口的要求高，包裝、檢驗、檢疫，都有標準。你們現在的包裝還不行，得改進。”
王西川虛心請教，把李主任說的每一條都記在本子上。從外貿公司出來，老教授又帶他去了幾家大商場，看了看山貨的銷售情況和價格。
一天跑下來，王西川心裡有了底。省城的市場大，但競爭也大。合作社的產品品質好，但包裝土，牌子不響。要想開啟銷路，得在包裝和品牌上下功夫。
晚上，王西川住在老教授家，兩人聊到半夜。老教授給他出主意：“老王，你們的產品可以走高階路線。城裡人現在講究綠色、天然、無汙染。你們靠山屯的東西，正好符合這個需求。”
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