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風起1975_第7章 鏈主雄心(2)

這個“鏈主雄心”,比單純的技術突破,更具震撼力,也更具挑戰性。它意味著“微光”將不再僅僅是一家科技產品公司,而是要嘗試扮演產業組織者和規則制定者的角色。

戰略方向一經確定,行動便迅速展開。

首先,“微光”內部成立了全新的“關鍵材料事業部”,由周曉梅兼任總經理,負責將實驗室成果轉化為規模化生產工藝,並籌建專用的生產線。這一次,資本的力量再次顯現,充足的資金保障使得生產線建設幾乎與工藝最佳化同步進行,速度遠超以往。

其次,在陸為民的策劃下,“微光”發起了一場針對性的市場攻勢。他們不再僅僅宣傳搭載了新穩定劑的終端檢測產品,而是開始向行業內幾家規模不大、但在特定領域有特色的中小型診斷試劑公司,兜售這種名為“微光-啟明?”的新型酶穩定劑本身。

起初,這些公司疑慮重重。他們習慣了從傳統的幾家國際化工巨頭那裡採購原料,“微光”一個做終端裝置的,突然賣起核心材料,這讓他們本能地警惕。

李志強親自帶隊,組織了多場技術交流會。他沒有空談情懷,而是直接將效能對比資料、成本分析報告擺在對方面前,並承諾提供完善的技術支援和穩定的供貨保障。

“張總,您看,”李志強對著一位猶豫不決的試劑公司老闆,指著資料圖,“用了我們的‘啟明’穩定劑,您的產品成本可以下降百分之十五,在常溫下的保質期能延長一倍。這意味著什麼?意味著您的產品在基層市場、在出口到熱帶地區時,將擁有壓倒性的競爭力!我們‘微光’不要多,只希望未來貴公司基於我們穩定劑開發的新產品,能遵循我們共同制定的一個開放性技術標準,便於資料互聯和裝置相容。”

真金白銀的成本優勢和看得見的效能提升,是最好說服力。漸漸地,開始有企業抱著試一試的態度,下了訂單。

然而,“鏈主”之路,絕非一帆風順。就在“微光-啟明?”穩定劑開始小規模推向市場,並初步獲得一些積極反饋時,一直為“微光”提供部分傳統化學原料的、一家規模頗大的國內供應商——“華東生化”,其銷售副總親自找上門來。

這位姓錢的副總,五十歲上下,身材微胖,臉上總是掛著職業化的笑容,但眼神里卻透著商人的精明與算計。他在林知微的辦公室裡,喝著茶,語氣看似隨意,卻帶著不容置疑的底氣:

“林總啊,聽說貴公司最近在酶穩定劑方面,有了些新的想法?”錢副總呵呵一笑,“年輕人有衝勁,搞創新,是好事。不過呢,咱們合作這麼多年,一直很愉快。我們華東生化在這個領域深耕幾十年,技術積累、生產工藝、成本控制,那都是經過市場千錘百煉的。貴公司突然另起爐灶,這讓我們很被動啊。”

他放下茶杯,身體微微前傾,語氣依舊和緩,但話裡的分量卻陡然加重:“你看,我們雙方一直合作得很好。如果因為這個小小的穩定劑,影響了其他更重要原料的供應和價格……那對貴公司快速擴張的生產計劃,恐怕會造成一些不必要的……困擾。我覺得,有些事情,還是要以穩定合作為大局,沒必要為了一個輔助材料,傷了和氣嘛。”

這番話,軟中帶硬,既是提醒,也是警告,更是試探。它清晰地表明,“微光”向上遊延伸的“鏈主雄心”,已經觸碰到了傳統利益格局的壁壘,引來了第一個強有力的反擊。

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