首頁/聽我奶娃心聲,全家把我供成祖宗/第37章 小祖宗教二哥“比價技巧”,省錢翻倍(2)
聽我奶娃心聲,全家把我供成祖宗_第37章 小祖宗教二哥“比價技巧”,省錢翻倍(2)

沈氏在一旁聽著,心中也是驚歎不已。女兒這些想法,條理清晰,眼光長遠,完全超越了尋常內宅婦人的眼界,甚至比許多經商老手還要透徹。

柳念薇還沒說完,她又想到一點:

【還有就是,有些東西不一定非得買最好的。】 她舉例道,【比如下人房裡用的普通燈油,只要明亮、沒怪味、煙小就行,不用跟主子房裡用一樣的上等桐油。打掃用的粗布,也不用跟做衣裳的細布一個價錢。分清楚‘必需品質’和‘享受品質’,該省的地方省,該花的地方花,總的開支就能控制下來,效果還不打折。這叫‘需求分級管理’。_

柳彥博如醍醐灌頂,抱著妹妹的小腦袋就想親一口:“我的好妹妹!你簡直是天才!你怎麼懂這麼多?比爹書房裡那些老賬房先生講的還明白!”

柳念薇躲開他的“襲擊”,有點不好意思地扭了扭身子。

【這些……都是很簡單的道理嘛。】 她心裡想,【就是把事情想明白,算清楚,別被表面數字糊弄了。_

得到了妹妹的“真傳”,柳彥博如同打通了任督二脈,立刻活學活用起來。他不再埋頭對比幾張報價單,而是帶著幾個機靈的小廝,開始有策略地行動。

他先派人分頭去摸各類貨物的市場底價和各家鋪子的口碑。自己則換上不起眼的衣服,親自去幾家目標鋪子“閒逛”,觀察貨物成色,跟夥計、掌櫃聊天套話。

摸清情況後,他選中了幾家信譽好、貨源穩的鋪子,擺出侯府二少爺的身份,但態度客氣,直接跟對方東家或大掌櫃談“長期合作意向”。他不再糾結於某一項的單價,而是拿出妹妹教的“綜合價值”、“年度契約”、“需求分級”一套組合拳,把侯府每年的需求總量、對品質的不同要求、以及帶來的穩定客流和品牌效應(能被侯府選用本身就是招牌)擺出來談。

那些商家一開始見是個半大少年,還有些輕視,可聽他侃侃而談,條分縷析,提出的條件既保證了自家利潤空間,又給出了誘人的長期訂單,還顯得專業內行,不由得收起小覷之心,認真對待起來。幾輪洽談下來,柳彥博竟然真的以比往年低一到兩成的均價,敲定了好幾項大宗物品的年度供應契約,並且拿到了諸如“優先供貨”、“定期質檢”、“額外贈送”等優惠條款。

一個月後,柳彥博拿著新擬定的採買契約和預算報表,意氣風發地來找柳承業和沈氏彙報。

“……綜上,按新的採買章程和契約,預計下半年,府中在米糧、布料、炭火、文具等常規項上,可節省開支約八百兩。而這還是在部分物品品質有所提升的前提下做到的。”柳彥博挺著胸脯,臉上是藏不住的得意。

柳承業翻看著契約和報表,越看越驚訝。條款清晰,權責分明,價格合理,甚至考慮到了應急情況和質量爭議的處理辦法。這絕不是他那個只知道玩耍的兒子能憑空想出來的!

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