買下芸嬸和石頭母子,幾乎掏出了一半季達的家底,還附帶了一筐讓他哭笑不得的蔫蘿蔔。末世生存,一個人是絕境,三個人,尤其是兩個看起來靠譜的成年人(和一個半大孩子),那就是一一支隊伍了!
回到那間廉價大車店的通鋪,季達看著面前依舊有些惶惑不安的母子倆,清了清嗓子,努力讓自己顯得像個靠譜的領導者——儘管他的年齡和臉蛋實在沒什麼說服力。
“芸嬸,石頭,”他儘量用平穩的語氣開口,“錢花了,人齊了,接下來,咱們得琢磨怎麼把這錢再賺回來,還得賺得更多。首先咱們得有個營生。”
芸嬸聞言,下意識地攥緊了衣角,眼神里卻透出一絲期盼和謹慎:“東…東家,”她似乎還不習慣這個稱呼,“您有什麼打算?我們母子…能做什麼?”她曾是官家夫人,即便落難,儀態和思維仍在,知道此刻必須緊緊抓住這年少的東家。石頭則挺了挺瘦弱的胸膛,眼神灼灼地看著季達。
季達很滿意他們的態度,笑道:“別叫東家,聽著生分。咱們算是…合夥人吧。我出主意出本錢,你們出力”他指了指自己之前藏起來的簡易爐具和剩下的幾個焦餅,“我之前在縣城賣過,這種餅叫糖芝麻焦餅,生意還行。但在這府城,擔著爐子賣這焦餅可養不活咱娘三,得有個正經鋪面,才能做大做強。”
“鋪面?”梅嬸眉頭微蹙,“府城的鋪租可不便宜,而且好的地段…”
“嬸子,我知道,”季達打斷她,“咱們錢不多,不能租那繁華地段的旺鋪。您見識多,您覺得,咱們該在哪落腳?”
梅嬸沉吟片刻,眼中閃過思索的光芒。她畢竟曾是官家夫人,對城市佈局和人情世故有些瞭解:“東家…少爺,”她換了個稍顯親近的稱呼,“若說既想有人流,租金又相對便宜,妾身以為,靠近城門或是大車店附近,或許可以一試。”
她分析道:“城門附近,進出城的販夫走卒、過往行人多,雖不及城內繁華,但需求實在,求個飽腹實惠。大車店附近,南來北往的客商、趕車的把式、腳伕聚集,他們手頭或許比尋常百姓寬裕些,也捨得花錢吃口熱乎的,況且看你這餅應該能存放,路上也能吃。而且這些地方,鋪面租金想必比那黃金地段低廉許多。”
季達越聽眼睛越亮:“有道理!就按您說的辦!咱們的第一波目標客戶就是這些辛苦奔波、需要一碗實惠又好吃的熱食下肚的人!”
說幹就幹。接下來的兩天,季達和石頭幾乎跑斷了腿。梅嬸則坐鎮大本營,負責整理他們那點微薄的家當,並利用她識文斷字的優勢,開始琢磨如何辦理那至關重要的“市籍”。
尋找鋪面的過程並非一帆風順。城門附近雖有客流,但合適的鋪子要麼早已有主,要麼破敗得根本無法使用,要麼租金依舊超出他們的承受範圍。兩人吃了不少閉門羹,也被一些勢利的牙人冷嘲熱諷過。
“小屁孩兒,毛都沒長齊就想學人開店?回家吃奶去吧!”一個牙人當著他們的面砰地關上了門。
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