午後的陽光透過小區超市的玻璃窗，在地面投下斑駁的光影。林辰和李建國坐在超市的小桌前，面前擺著一杯剛泡好的綠茶，桌上放著麵粉廠提供的供貨清單 —— 上面寫著 “麵粉批發價 1.8 元 / 斤，起訂量 500 斤，定金 1000 元”。
“1.8 元一斤？還得付 1000 塊定金？” 李建國皺著眉，手指在清單上反覆劃過，“咱們現在每天只用 20 斤麵粉，500 斤能用到下個月，要是賣不完，麵粉受潮了就浪費了。”
系統面板彈出提示：“叮！檢測到李建國對‘批發成本’的顧慮，當前經營信心值 92%，需透過‘談判壓價 + 靈活供貨’解決顧慮，提升信心值至 95%。麵粉廠代表王經理即將到達，建議從‘長期合作 + 鄰里口碑’切入談判，爭取最優條件。”
“李叔，您彆著急，” 林辰壓低聲音，湊近李建國耳邊，“等會兒王經理來了，您先別說咱們每天用量少，就說以後要開分店，長期跟他們合作，我再幫您打配合，爭取把價格壓到 1.6 元 / 斤，定金降到 500 塊，還能讓他們分批次送貨。”
李建國點點頭，心裡還是有點沒底 —— 他這輩子沒跟 “廠商代表” 打過交道，怕自己說錯話，搞砸了合作。
沒過多久，一個穿灰色西裝、提著公文包的男人走進超市，正是麵粉廠的王經理。他看到李建國和林辰，笑著走過來：“兩位就是李記早點攤的老闆吧？張老闆跟我提過，說你們的醬香餅賣得特別好。”
“王經理您好，快請坐！” 李建國趕緊站起來，略顯侷促地給王經理倒了杯綠茶，“我們確實想跟貴廠合作，就是這價格和定金，能不能再商量商量？”
王經理接過茶杯，喝了一口，放下杯子說：“李老闆，1.8 元 / 斤已經是批發價了，比零售價便宜 3 毛錢，而且我們的麵粉是‘雪花粉’，筋道足，做出來的餅口感好，您在外面根本買不到這麼實惠的價格。”
“王經理，我們知道您的麵粉好，” 林辰適時開口，從帆布包裡掏出一張 “李記早點攤顧客反饋表”—— 上面是他昨天讓鄰居們填的，滿滿一頁都是 “餅香、有嚼勁” 的好評，“您看，我們的餅在周邊小區口碑特別好，現在已經給隔壁便利店供貨，過段時間還要開分店，到時候每天至少要用 50 斤麵粉，長期合作下來，您這邊也能多賺不少。”
王經理拿起反饋表，仔細看了看，眼裡閃過一絲驚訝：“沒想到你們的口碑這麼好！不過分批次送貨的話，我們的運輸成本會增加，這……”
“王經理，您看這樣行不行？” 林辰趁熱打鐵，“我們先訂 300 斤麵粉，單價 1.6 元 / 斤，定金 500 塊，您分三次送貨，每次送 100 斤，等我們用完了再訂。要是合作得好，下次我們直接訂 1000 斤，還能幫您推薦其他早點攤跟您合作。”
王經理沉默了幾秒，心裡盤算著 —— 雖然單價降了，但長期合作下來，銷量能上去，而且還能透過李記早點攤開啟周邊小區的市場，也不算虧。他抬頭看向李建國：“李老闆，您覺得這個方案怎麼樣？”
李建國趕緊點頭：“沒問題！只要能分批次送貨，我們肯定長期跟您合作！”
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