考察持續了兩個多小時，魏崢和林宇詳細查看了電纜廠的各個車間，包括拉絲、絞線、絕緣擠出和成品檢驗等環節。每到一處，林宇都會提出一些尖銳的問題，而任正浠和電纜廠的技術人員則一一作答，氣氛既專業又緊張。

中午時分，考察小組回到鎮政府，在小會議室裡簡單吃了頓工作餐。飯後，真正的談判正式開始。

會議室裡，長桌兩側分別坐著鎮政府代表和環科源創代表。文衛兵、何文龍、任正浠和電纜廠的技術科長坐在一側，魏崢、林宇和一名公司副總，一名記錄員和一名律師坐在另一側。牆上的石英鐘滴答作響，空氣中瀰漫著濃茶和菸草的混合氣味。

“既然考察過了，那我們就直奔主題吧。” 林宇率先開口，他從檔案包裡拿出一份檔案，推到桌子中央，“這是我們初步擬定的技術入股方案。我們環科源創裝置有限公司以環保電纜生產技術入股，佔股 30%，並派出技術團隊參與管理。”

“30%？” 何文龍吃了一驚，忍不住說道，“林總，這比例是不是太高了？我們鎮集體要控股 51%，這是底線。”

“何鎮長，” 林宇不急不緩地說，“我們的技術不是普通的技術，是省環科院多年研發的成果，具有國際先進性。30% 的股份，已經是我們做出的最大讓步了。”

“林總，話不能這麼說。” 任正浠接過話頭，語氣平靜卻帶著不容置疑的力量，“首先，電纜廠是鎮屬集體企業，鎮集體控股 51% 是原則問題，不能動搖。其次，你們的技術雖然先進，但要在我們這裡落地，還需要我們提供場地、工人和配套設施。再者，市場風險也需要雙方共同承擔。”

“任書記，” 林宇抬眼看了看任正浠，“我知道你們的顧慮。這樣吧，25%，不能再少了。我們不僅提供技術，還可以幫你們聯絡裝置供應商，爭取最優惠的價格。”

“20%。” 任正浠斬釘截鐵地說，“這是我們能接受的最高比例。而且，你們不僅要提供技術，還要提供資金，用於電纜廠搬遷至產業園以及工人的考核與培訓。”

會議室裡的空氣彷彿被無形的火焰炙烤著，濃茶的熱氣與菸草的辛辣交織成緊繃的網。林宇的鋼筆在檔案上劃出刺耳的聲響，他盯著任正浠的眼睛，那目光銳利如刀：“任書記，20% 的佔股比例，相當於讓我們用核心技術換一個小股東的位置，這不符合市場規則。”

“市場規則？” 任正浠將茶杯輕輕蹾在桌上，青瓷杯底與木質桌面碰撞出清越的聲響，“林總不妨看看窗外 ——” 他指了指電纜廠方向，“那些 1985 年的老裝置還在帶病運轉，上個月因為裝置故障，我們賠了津門客戶三萬塊違約金。這就是我們的現實。如果按照貴公司的 30% 佔股方案，鎮集體控股將跌破 50%，這不僅是政策紅線，更是幾百工人的飯碗問題。”

文衛兵猛地掐滅菸頭，菸灰簌簌落在軍綠色中山裝的前襟：“林總，正浠說得對。電纜廠是岔口鎮的根，鎮集體必須握有主導權。” 他的聲音帶著軍人特有的剛硬，“20%，這是我們能讓步的底線。”

林宇的副手突然插話，語氣帶著明顯的不耐：“文書記，您這話說得就外行了。技術入股不同於資金入股，我們的環保電纜專利能讓產品溢價 30%，這是真金白銀的效益！”

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