劉技術員也在一旁補充道：“而且，我們公司在技術研發方面也有一定的基礎和實力，與貴機構合作，能實現優勢互補，提高研發效率。”
李博士認真地聽著，不時點頭。但當楊小宇提出降低費用和調整成果共享比例時，李博士的臉色變得嚴肅起來：“楊先生，費用方面，我們已經是按照成本和市場行情來計算的，很難再降低。至於成果共享，這是我們機構參與合作的重要條件之一，否則對我們來說，收益與風險不成正比。”
談判陷入了僵局，會議室裡的氣氛變得緊張起來。楊小宇和劉技術員對視一眼，他們知道，接下來的談判將更加艱難。
“李博士，我們理解貴機構的立場，但我們公司也有自身的考量。”楊小宇誠懇地說道，“能否在現有基礎上，雙方都做出一些讓步，找到一個平衡點？”
李博士沉思片刻後說道：“這樣吧，楊先生。費用方面，我們最多隻能降低10%。至於成果共享，我們可以調整為在一定範圍內共享，具體範圍我們可以再商討。”
楊小宇心中一喜，但他知道，這還不是自己預期的結果。“李博士，10%的費用降低，對我們來說仍然壓力較大。而且成果共享的範圍，我們希望能再縮小一些。您看，能不能再考慮一下？”
雙方你來我往，就合作條件展開了激烈的爭論。時間在緊張的氛圍中悄然流逝，不知不覺，已臨近中午。
“李博士，大家談了這麼久，也都累了。要不先休息一下，下午我們再接著談？”楊小宇提議道。
李博士點頭同意：“好，那就先休息。下午兩點，我們繼續。”
午餐時間，楊小宇和劉技術員在附近的餐廳簡單吃了點東西。兩人一邊吃，一邊討論著下午的談判策略。
“小楊，下午恐怕更難談了。他們的態度很堅決，我們得想個新的辦法。”劉技術員說道，臉上滿是憂慮。
楊小宇沉思片刻後說道：“下午我們從合作模式入手，提出一些新的思路，看看能不能打動他們。比如，我們可以在成果應用方面，給他們提供一些特殊的權益。”
劉技術員眼睛一亮：“這個主意不錯，也許能讓他們重新考慮。”
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