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財務自由:女大重返校園當網紅_第36章 金主爸爸,開啟直播(1)

除了開闢上班百元穿搭系列,孫清禾還開啟了直播帶貨之路,專案部首先接到了國內知名品牌ur的合作邀約,要求以 “秋季通勤ur穿搭” 為主題開啟為期7天的直播,這個合作來的很突然,公司都措手不及。

ur成立於 2006 年,總部位於中國廣州,是快尚時裝(廣州)有限公司旗下品牌,作為國產品牌,市場佔比相對於h優衣庫來說是較低的,近幾年,ur將品牌全新定位為 “新一代快時尚”,致力於打造一個融合全球視野、多元文化、包容精神、活力創新和即時響應的快時尚新典範。透過開放加盟併入駐天貓,線上銷售額從零開始快速攀升,隨著市場渠道的不斷變化,ur也看到了直播帶貨,達人帶貨的新趨勢,孫清禾聯動其他博主引領穩音變裝風潮引起ur負責人的注意,對孫清禾經過了長達半年的私下考察,才決定啟動計劃開啟秋季直播方案,這才有了這次直播合作。

合作方式採用基礎服務費 + 階梯式銷售佣金的組合模式 ,基礎服務費15萬元,覆蓋博主團隊的前期籌備成本,階梯式銷售佣金以直播期間 ur指定產品的 “實際支付 G”(剔除退款、優惠券、運費後的金額)為基數。階梯設定:

① 若 G<1000 萬元:佣金比例 8%;

② 若 1000 萬元≤G<3000 萬元:佣金比例 10%;

③ 若 G≥3000 萬元:佣金比例 12%;

ur的負責人很看好孫清禾的首場直播,用 “階梯機制” 激勵禾苗團隊衝刺更高業績,為進一步撬動高轉化,ur額外設定G與單品超額獎勵,若直播最終 G 超過預設目標(如 3000 萬元),超出部分額外獎勵 2% 佣金,針對ur本次秋冬的核心主推款,若該單品銷量達 1000 件,額外獎勵 1 萬元;達 6000 件,額外獎勵 3 萬元.

財大氣粗又實力雄厚的金主爸爸就這麼水靈靈的來求合作,孫清禾和團隊小組的人都上頭的很,直播算啥,上刀山下火海都成。

合作很快敲定下來,直播時間定在10月20-10月27號,孫清禾和團隊們抓緊時間做開播準備,ur經過調研對這次直播給了孫清禾很多自主權,讓她可以自行挑衣服款式,核心主推款也可以在公司主推的20-50個款中隨意挑選,這次的放權也是ur負責人的一次新嘗試,她相信孫清禾的眼光,還有她幾次爆火的玄學。

次日,孫清禾帶著團隊就來到了廣州,經過團隊開會討論加上孫清禾的建議,已經定下秋季通勤穿搭的風格分為舒適休閒風和大氣簡約風。

大家很快到達ur秋季新品樣板間,有800多平方,足足2000件+的衣服可供選擇,每件衣服穿著防塵布罩,按照不同風格不同型別掛在不同區域的衣架上,孫清禾看到這樣的場景心裡萬分激動,這就是大公司呀,品質有保障。

團隊工作人員按照計劃各自去不同區域挑選通勤穿搭的衣服,十幾個人挑選出100套,最後由孫清禾和大家投票選出來最終直播的50套。

孫清禾的主要工作就是挑出核心主推款,小亞和另一位助理小雨一起幫忙把50件ur秋季主推款推出來,它們精緻的掛在10個檀木衣架上,分別是牛仔擴面夾克外套、V 領簡約中長款氣質毛衣、大翻領羊羔絨外套、黑色絲絨西裝外套、時尚潮流撞色寬鬆開衩毛衣,多顏色秋季衝鋒衣外套,多顏色絲絨闊腿褲,潮流戶外印花連帽輕薄款羽絨服,黑白粉色簡約氣質中長款大衣、時尚通勤感寬鬆牛仔褲、垂感加絨寬鬆罩衫襯衫等等。

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