接下來的半個月裡,陸續又有幾位中立領主回了信。有的措辭熱情,主動問起同盟的情況;有的不冷不熱,只是禮貌性地回覆了幾句客氣的言辭;還有一位乾脆沒有回信,沈硯讓人去打探後才知道那封信根本就沒有送到——那位領主在一個月前病逝了,領地裡正忙著辦喪事和新領主的交接。
林昊親自補寫了一份慰問信,送到了那位病逝領主的家中,以故人之子的身份表達了哀悼。這封信他沒有等迴音,但訊息還是傳了出去——混亂之地不大,領主的圈子更小,一封措辭得體、態度真誠的弔唁信,比十封拉攏信都更能讓人看到御海領的氣度。
沈硯抓住這個機會,調整了外交策略。他向幾個與那位病逝領主交好的中立領地送出了試探性的貿易優惠——同盟成員享有的採購價格,也同樣適用於這些中立領主,沒有任何附加條件。這個優惠政策的期限沒有寫明截止日期,沈硯對負責此事的艾德里安說了一句話:讓他們先嚐到好處,等他們嘗慣了,自然會想摘掉這個標籤。
艾德里安把優惠政策整理成了一份簡潔的通知,以御海領商會的名義發出,措辭中立,只提貿易合作,不提政治立場。這份通知在混亂之地的小領主之間傳閱開來之後,反響比預想的更好。有幾個小領地的負責人直接派人到望海城打聽——問的不是同盟的事,而是茶葉和棉布的價格,順便問了一句這個優惠政策能持續多久。
沈硯給他們的答覆是:御海領的港口對所有人開放。至於優惠的價格——只要合作愉快,沒有理由取消。
他這句話說得很巧妙——沒有承諾任何期限,但又暗示了只要維持良好合作,這個價格就一直有效。那些小領主收到答覆後,有的當即下了單,有的還在猶豫,但至少沒有再站到東帝國那邊去。
林昊在一次內部覆盤會上說了一句:人都是先看到好處,才會考慮站隊。我們現在要做的不是逼他們選,而是讓他們看到——選我們這邊,日子會更好過。
沈硯接過話頭,補充了一句:而且,要讓那些還在觀望的人看到——選了同盟的人,日子確實更好過了。他說的選了同盟的人,指的是已經加入同盟的那七個領地的領主。這段時間以來,透過海路貿易航線運抵同盟成員領地的物資已經累計達到七個批次,各領地的鐵器、鹽和布匹儲備都得到了有效補充。白楊領用第一批運到的鐵錠修復了通往領地的山路;晨風領用同盟提供的糧食儲備度過了邊境摩擦後的緊張期;裡弗頓領的領主甚至派人傳話來說,他領地裡的商人現在更願意把山貨運到御海領的港口去賣,因為價格比東帝國那邊的收購價高出整整一成。
這些變化都被中立領地的探子和商人們注意到。情報部門彙總回來的訊息顯示,混亂之地中南部至少有三個小領地的領主已經私下討論過要不要派人來望海城看看情況。其中一個小領地的領主在酒館裡對自己的顧問說過一句話,這句話後來傳到了影徹的耳中——我不是不信任東帝國,但我信任能在我斷糧的時候把糧食送到港口來的人。
影徹把這句話一字不差地轉述給林昊時,林昊正在批一份檔案,聞言抬起頭,嘴角動了一下——不是笑,但接近。他什麼也沒說,繼續低頭批檔案。但他知道,那些措辭溫和、看似無關緊要的信,已經在那片沉默的中立地帶裡,逐漸產生了影響。
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