德國路德維希港巴斯夫總部的會議室內，空氣裡瀰漫著濃郁的咖啡香氣，混合著紙張、墨水和隱約的化學試劑氣味。長條會議桌的兩側，陸文婷、老周和德國巴斯夫的技術團隊面對面坐著。桌面上攤著兩份檔案，一份是德文，一份是中文譯文，標題都是“技術合作與轉讓初步協議草案”。

米勒博士推了推金邊眼鏡，用他那緩慢而清晰的德語說道：“陸女士，經過三天討論，我們修改了協議中的幾處條款。請仔細看第三條第四款，關於智慧財產權共享的部分。我們同意，在聯合實驗室研發的新技術，雙方各擁有50%的智慧財產權。但紅旗廠原有的稀土新增劑技術，作為基礎技術入股，需要轉讓給合資公司獨佔使用權，期限是二十年。”

陸文婷拿起中文譯本，找到對應條款，逐字逐句地讀。窗外是巴斯夫龐大的化工廠區，上百座反應塔、儲罐、管廊在初夏陽光下泛著銀灰色的金屬光澤，像一片鋼鐵森林。這裡是世界化工的聖地，是德國工業的心臟。而她坐在這裡，代表的是一個裝置陳舊、資金短缺的中國地方國企，與這個巨人談判。

“米勒博士，”陸文婷放下檔案，用流利的德語回答，“技術轉讓可以，但獨佔使用權需要重新定義。紅旗廠需要保留在國內自主生產的權利。巴斯夫擁有國際市場的獨佔使用權，中國市場共享，紅旗廠有生產權，但不得出口。這樣可以嗎？”

會議桌對面，德國技術團隊的幾個人交換了眼神。坐在米勒旁邊的法務代表，一位五十多歲、頭髮梳得一絲不苟的女士，用英語說道：“陸女士，這涉及到複雜的法律界定。‘國內市場’如何定義？如果紅旗廠的產品被中國公司採購，用於出口裝置，算不算出口？”

“以產品終端使用者所在地界定，”陸文婷平靜地說，“如果裝置賣給國內企業，用於國內生產，就是國內市場。如果裝置整機出口，那麼該裝置使用的潤滑油新增劑，巴斯夫享有出口地區的銷售權。我們可以簽署補充協議，對具體產品、具體地區、具體客戶進行約定。”

老周在旁邊聽著，手心微微出汗。他不懂德語，但能感受到談判桌上的氣氛。陸文婷的鎮定讓他驚訝，這個平時在廠裡沉默寡言的女工程師，在國際談判桌上竟如此沉著。但老周也擔心，德國人提出的條件太苛刻，如果紅旗廠的核心技術被鎖死二十年，等合作結束，技術就過時了，紅旗廠也就真的什麼都沒有了。

“我們需要內部討論一下。”米勒博士說，示意休會十五分鐘。

德國人離開會議室後，陸文婷靠在椅背上，輕輕按了按太陽穴。連續三天的談判，每天超過十個小時，她的精力已經接近極限。但必須撐住，這是紅旗廠唯一的機會。

“文婷，他們這是要卡咱們脖子啊。”老周壓低聲音說，“核心技術給他們，二十年，到時候咱們還剩下什麼？”

“周師傅，我知道。”陸文婷低聲說，“但如果不合作，咱們連現在都過不去。德國的檢測報告一出來，巴斯夫認可了咱們的技術，這就是最大的籌碼。但光有技術沒用，要變成產品，要賣出去，需要裝置、需要資金、需要市場渠道。這些東西，紅旗廠沒有，巴斯夫有。”

“可是……”

“我父親留下的筆記裡有一段話，”陸文婷望著窗外巨大的化工裝置，聲音很輕，“他說，技術落後的時候，要學會借船出海。但借船不是賣身，是學駕船的本事，等有了自己的船，才能自己出海。”

”？船的人國德借先們咱，說是你“

”。力能的產生、發研立獨己自有要們我，後年三。間時的收吸、化消、習學廠旗紅是，年三這。放釋步逐年三分要，數引心核的方配礎基但，共果的室驗實合聯。給段階分要也，給要，給全能不數引技心核但。置裝和金資要們我，技要夫斯。對“

”？嗎幹能人國德那“

”。活能才業企，備俱樣三。是本資，是場市，骨是技“：話的下寫筆紅用親父行一有裡那。頁一後最到翻，本記筆的黃泛本那親父出拿裡包文公從婷文陸”。本資的判談是就這，西東的要想們他有裡手們我。談要以所“

。展發能才業企，衡平者三。能不，之存生是本資；放能不，源之展發是場市；丟能不，本之立是技。氣骨有要也客迎門開但，行不車造門閉，道知就親父時那。滯停陷案專工化的在所親父，走撤家專聯蘇，裂破係關蘇中，年5791是，時話句這寫親父

”？的學裡哪在是，好很得說語德的您，奇好很我，士陸“：題問的關無似看個一了問是而，件條的婷文陸應回接直有沒，後下坐士博勒米。了來回人國德，後鐘分五十

”。語德了修選也學大在來後，學他著跟小從我。慣習的獻文技文德看持保直一他，後國回。語德了學也，好很語俄，學留科斯莫在代年十五他。的教親父我“

”？家專工化是親父您“

。本記筆的上桌拍了拍輕輕婷文陸”。記筆的下留他是些這，了世去年6791。用應土稀攻主，作工所究研工化院科中在他。是“

”。步讓大最的做能我是這。制限口出設不且，權購採先優有廠旗紅，途用事軍及涉果如，技新的發研室驗實合聯在：款條個一加增議建我，以所。產的下留親父您重尊也，的廠旗紅對您解理我，士陸。了懂在現，懂不時輕年我。國祖有家學科但，界國有沒學科和技，說常他。休退到做夫斯在後戰，過作工司公本法在，師程工是也親父我“：說後然，刻片了默沉士博勒米

。重尊的上度程種某是也，協妥的上技是既，步讓個這，點一這道知然顯士博勒米。限會都購採業企工軍國來未，制控夫斯被全完果如，用應要重有域領油潤用軍在劑增新土稀。要重常非上際實但，大不似看步讓個這。一裡心婷文陸

”。作單簡是只不，發研心核與參要們他，間期訓培且而。預干能不夫斯，擇選主自廠旗紅由須必，人個五這。年三訓培國德來員人技名五派要需廠旗紅但，導指國中到師程工名兩派夫斯，說裡議協。訓培的員人技於關，點一有還但。款條個這意同我。士博勒米，您謝謝“

。手擺了擺士博勒米但，對反想表代務法”……這“

”。共以可，果的室驗實合聯。國中回帶技有專的夫斯將得不，議協保署簽要需們他，間期訓培，件條個一有但。以可“

”。德道業商本基是這。然當“

。權購採先優有廠旗紅，果的用應工軍及涉；年三期為，員人技名五訓培廠旗紅為夫斯；權用使佔獨年十二的場市外以國中除有夫斯，技有原廠旗紅但，共果的室驗實合聯；員人技和房廠供提廠旗紅，援支技和置裝供提夫斯；司公資合立春長在，份%05佔各方雙，技以廠旗紅，元萬百三資出夫斯：定確本版終最案草議協。決解一一也題問節細他其，後定敲款條心核。多許了利順判談的來下接

。城夜不座一像，子影的大巨出投下燈在塔應反和道管，晝白同如得照廠工化將燈明照盞千數，燈了起亮區廠的夫斯，外窗。點七上晚是經已，完簽議協

”。代時的新個一啟開能，作合的們我希。師程工國中的韌堅最的過見我是您，士陸“：說時別告手握，口門到周老和婷文陸送士博勒米

”。益都，業企個兩，家國個兩讓能，作合的們我希。界國有業產但，界國無學科。士博勒米，此如希也我“

”？嗎了贏算這們咱，婷文“：問住不忍於終周老，上路的店酒回，車上坐

”。易容不都步一每……啟開候時麼什場市，市上候時麼什品產，來起建候時麼什室驗實，訓培候時麼什員人，到候時麼什置裝。面後在驗考的正真。始開個一是只這，傅師周但。作合有只，家輸有沒也，家贏有沒“：說聲輕，景街的逝飛外窗著看婷文陸

”？國回候時麼什們咱那“

”。來未的廠旗紅是，人個五這。靠可治政要還，苦吃能要，學肯要，輕年要。國德去人個五哪選，關把我幫得您，後去回，傅師周“，太的脹發了婷文陸”……員人訓培拔選要，司公資合備籌始開要，批報裡省、裡市跟要，報彙裡廠跟要，做要事多很有還去回。機飛的午下天明“

”。講當不講當知不我話句有，婷文是可。白明我“

”。說您“

”？來上頂能誰，你了離，攤一這技？辦麼怎裡廠，年三這國德去你“

”。國德去不我，傅師周“：說，兒會一了默沉婷文陸

”？嗎訓培來隊帶要你說是不上議協“，愣一週老”？麼什“

”。牢扎把，來下留得我。果結能定一不國中在，花開能國德在，技些有。壤土的們我有們我，勢優的國德有國德。驗實做國在要需，化消間時要需我，西東些有。吃全完沒還我，記筆技的親父我“，頓了頓”，且而。我開不離裡廠，工總是我。我是須必說沒，員人技名五派廠旗紅說上議協“

。業事工化的國中了給獻生一把，的樣一，著執的樣一，華才的樣一，倆父。家專蘇留的逝早位那，親父的婷文陸了起想他。毅堅和穩沉的符不齡年與著有上臉，師程工的頭出十三才個這，婷文陸著看周老

。道喃喃周老”。著守人有得總裡家。好也，好也“

。生重和痛陣的己自著歷經在也，市城的北東國中座那的自來婷文陸而。鎮重的工化界世是今如，建重了歷經，爭戰了歷經，市城的史歷年千有座一是這。現若若中燈在頂尖的堂教，區城老的港希維德路是，岸對。淌流靜靜中夜在水河，河茵萊過駛子車

。命宿是也，命使的師程工國中代一這婷文陸是這，路的己自條一出走何如，越超習學何如，我自持保何如，中流這在。流以可技但，界國有業產。國祖有師程工但，界國無學科

。實真更也，躁浮更，囂喧更天白比，晚夜的市城座這。立林樓高，爍閃燈虹霓，流車的道大南深是外窗。長很得拉被線話電，筒話著握裡手，前窗在站英紅趙，裡間房店酒的湖羅圳深

”。使槍當廠旗紅把要是這。辦補去義名的司公資合用想他，全不續手保環，廠工化個那田鹽。節關通打去，地拿去，款貸去子牌個這用要，子牌企國的廠旗紅是的要他，上際實但。權控要不，%03佔，萬百三，惠優很看面表，件條的華天劉。樣這是就況，齊老“

。斷就抓一能可，刺著帶能可，草稻條這但，草稻的住抓能一唯前眼是，邊這華天劉。知未果結，談在還邊那國德。間時月個一給只裡市，起不等廠旗紅。慮焦和憊疲的刻此他象想能，聲吸呼的重他到聽能英紅趙。間時長很了默沉軍鐵齊，頭那話電