從祠堂出來,餘慶去找周理事。
周理事正在工作室裡除錯新釉料,桌上擺滿了瓶瓶罐罐,牆上貼著配方表和燒成曲線圖。
“餘主任來了?”周理事沒抬頭,“等我一下,這個配方馬上就好。”
餘慶安靜地等。周理事把幾種粉末按比例混合,加水,攪拌,然後塗在試片上,標號,放進小電窯。
做完這些,他才洗手,坐下。
“是為合作的事來的吧?”
“是。”餘慶點頭,“周老師,您經驗豐富,覺得我們現在該怎麼走?”
周理事想了想,說:“分三步走。第一步,練內功。接下來的三個月,不接大訂單,就專心提升手藝,試驗釉料,把產品系列做出來。茶具、花器、文房、香器,每個系列都要有代表作。”
他調出電腦裡的計劃表:“第二步,樹品牌。等產品成熟了,我們辦一個小型釋出會,邀請媒體、經銷商、收藏家來。不搞虛的,就現場開窯,現場品鑑。把‘石橋窯’這個牌子立起來。”
“第三步,拓市場。品牌有了,再談合作。我們可以和省城的文創公司合作,但他們只能做分銷,不能壟斷。定價權、生產權,必須在我們手裡。旅遊方面,可以慢慢來,先搞簡單的體驗活動,等村裡配套跟上了,再考慮大的旅遊專案。”
這個思路很清晰,也很穩妥。餘慶點頭:“我聽您的。不過周老師,村裡人著急賺錢,壓力不小。”
“我理解。”周理事說,“所以我們要有短期收益。這樣,下個月開始,我們燒一些小件——茶杯、茶托、小擺件。這些容易做,成品率高,可以走平價路線,讓村裡先見到錢。大件、精品慢慢來。”
他頓了頓:“還有,我想在村裡辦個培訓班。不只教做陶,也教設計、營銷、管理。培養一批年輕人,以後讓他們挑大樑。”
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