“做不做得來，試了才知道；有沒有人買，拿出東西才知道。”餘慶鼓勵道，“我們就按這圖紙，用最好的料，下最細的功夫，先做幾件樣品出來！這不僅是產品，更是咱們芒弄村手藝人的臉面！”

與此同時，餘慶開始猛攻最大的瓶頸——物流。他成了縣交通局和郵政局的常客，拿著芒弄村的地圖、人口資料和產業規劃，反覆陳述困境，請求將芒弄村納入“電商扶貧物流網點”或“農產品綠色通道”。他遭遇了無數次的推諉、等待和“研究研究”。但他拿出了當年臥底時的耐心和韌勁，一次次上門，一次次打電話，甚至找到了已升任市局常務副局長的老領導張局，請求他幫忙關注協調。精誠所至，金石為開，在他近乎固執的努力下，縣裡最終同意，將通往芒弄村的貨運納入“偏遠山區物流補貼”試點範圍，每週固定兩班貨車，運費得以大幅降低。

這個訊息，給巖甩和玉噸阿婆打了一劑強心針。他們召集了村裡幾位手藝不錯的老把式和婦女，在餘慶協調出的半間舊倉庫裡，成立了“芒弄村民族手工藝互助組”。鋸木聲、刨花聲、竹篾的沙沙聲再次響起，沉寂多年的技藝，在新的希望驅動下，重新煥發出活力。

第三個，也是最為長遠和艱難的一步棋，餘慶落在了波罕叔和那片神秘的山林之上。

波罕叔依然是芒弄村最難接近的人，但對餘慶的態度，已從最初的橫眉冷對，變成了默許和有限的交流。餘慶不再提任何開發計劃，只是經常在傍晚，提著一壺自家釀的包穀酒和一包花生米，坐到波罕叔木楞房前的火塘邊，聽他講年輕時打獵的驚險，辨認他採回來的各種奇奇怪怪的草藥，請教山裡動植物的習性。

漸漸地，波罕叔的話匣子打開了。他告訴餘慶，哪片山坳下面是罕見的“火燒土”，異常肥沃；哪條人跡罕至的山谷裡，長著一片極其適合編篾器的金竹；他甚至在一個霧氣瀰漫的清晨，帶著餘慶穿過密林，指給他看幾棵隱匿在雜木叢中、樹幹佈滿苔蘚的野生古茶樹。

“這茶，味道苦，回甘猛，老一輩人喝過提神。現在沒人費那勁了，路太難走，採不了多少。”波罕叔撫摸著虯結的樹幹，語氣裡帶著一種與山林共存亡的落寞。

餘慶小心翼翼地採集了茶葉和土壤樣本，又專門去那處水質清冽的山泉眼取了水樣。他透過老楊的關係，將樣品送到省裡的專業檢測機構。他在等待一個科學的答案，一個或許能將芒弄村的“綠水青山”轉化為“金山銀山”的潛在依據。

產業的火種已經小心翼翼地播下，但生長的過程，註定不會一帆風順，充滿了未知的挑戰。

波巖溫的大棚迎來了第一次嚴峻考驗。一場毫無預兆的倒春寒襲擊了山區，夜間氣溫驟降至接近零度。儘管波巖溫提前收到了老陳技術員的提醒，在大棚內點燃了增溫塊，但依然有部分剛剛破土而出的菜苗出現了明顯的凍傷跡象，葉片耷拉，邊緣焦黃。波巖溫急得嘴唇起泡，幾乎整夜守在大棚裡，不停地檢視溫度計，調整增溫塊的位置，不敢有絲毫懈怠。餘慶也陪著他，兩人裹著軍大衣，在寒冷的夜裡，打著手電，一遍遍檢查，商量著是否要加蓋草簾。最終，透過增加草簾和密集增溫，勉強控制住了情況，但損失已然造成。這件事給所有人都上了一課：現代農業，光有熱情不夠，還需要科學的管理和應對風險的能力。

巖甩和玉噸阿婆的互助組，也遇到了現實的難題。按照新圖紙製作傢俱和竹編，工藝要求更高，耗時更長，使用的材料也更講究，導致成本顯著上升。第一批精心製作的樣品——一個帶著傣族雲紋雕刻的小茶几和一套編織著菱形圖案的茶具收納籃——完成後，如何將它們變成實實在在的收入，成了橫亙在面前的大山。餘慶帶著樣品跑遍了縣城幾家像樣的傢俱店和禮品店，對方要麼嫌價格高出預期，要麼對這類“鄉土”風格產品的市場接受度表示懷疑，訂單寥寥無幾。

巖溫等人的風涼話又適時地響了起來：“看看，我說什麼來著？白費力氣！”“花裡胡哨的，中看不中用，誰買啊？”“那扶貧經費，就這麼糟蹋了？”

面對質疑和暫時的挫折，餘慶沒有氣餒，更沒有退縮。他在一次村民大會上，坦誠地向大家通報了產業試點遇到的困難，沒有隱瞞凍傷的菜苗和尚未開啟的銷路，但同時，他也展示了初步的、來之不易的成果——波巖溫大棚裡那些經歷了寒潮考驗後依然頑強生長的、大部分綠意盎然的菜苗；巖甩和玉噸阿婆做出的、那幾件連城裡設計師都稱讚“有靈氣、有質感”的樣品。

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