那條充滿威脅的陌生資訊,像一根冰冷的針,刺破了流量帶來的短暫喜悅,將沈星瀾拉回現實。退縮只會讓對方更加肆無忌憚,她需要更快地站穩腳跟,將關注度轉化為實實在在的、能保護自己和家人的力量。直播賣貨,這個念頭一旦變得清晰,就帶著一種破釜沉舟的決絕,在她心中生根發芽。
第一幕:決策與籌備
“直播?”晚飯時,當沈星瀾將這個想法小心翼翼地提出來,外婆拿著筷子的手頓了頓,臉上滿是困惑與擔憂,“囡囡,那是不是又要對著鏡頭?會不會……”她沒說完,但沈星瀾懂她的意思——會不會又引來那些不好的事情,那些傷人的話語。
一直沉默抽菸的外公,卻在此時磕了磕菸斗,聲音沉穩:“我看行。”他看向沈星瀾,目光裡是經歷過風浪後的通透,“咱們東西好,不怕人看。總不能因為怕噎著,就不吃飯了。你想做,就試試,家裡支援你。”
外公的話像定海神針,驅散了沈星瀾心中最後一絲猶豫。外婆看看外公,又看看眼神堅定的外孫女,最終也點了點頭,輕輕拍了拍沈星瀾的手背。
決心已下,接下來是緊鑼密鼓的籌備。沈星瀾沒有選擇粉絲基數更大的主流平臺,而是挑選了一個以分享生活、興趣社群為主,電商功能正在發展的新興平臺“慢生活”。這裡氛圍相對溫和,與她想要打造的“星火農園”品牌調性也更契合。
她重新整理了小小的倉庫,清點可售賣的存貨。靈泉空間產出的“極品”她不敢動,但外面菜地裡那些用稀釋靈泉水澆灌、品質遠超普通蔬菜的黃瓜、櫻桃蘿蔔和快菜,數量已然可觀。外婆按照古法醃製的、加入了一點靈泉“浸潤水”的醬菜,也開了一小壇嘗過,味道層次豐富得讓人驚歎,成了她準備推出的“秘密武器”。還有那些吸收了靈泉水、蛋殼堅硬、蛋黃橙紅的雞蛋,也被她仔細擦拭乾淨,放入定製的簡易包裝盒。
定價是個難題。她參考了市面上的高階有機蔬菜價格,又結合自家產品的卓越品質,定了一箇中上的價位。她深知,第一步,口碑比銷量更重要。
直播裝置簡陋,只有手機和一個小三腳架。她反覆除錯角度,最終將背景選定在收拾得整潔有序的堂屋,身後是掛著的那幅她和外婆的合影,面前的原木桌上,鋪著外婆手織的藍色土布,上面分門別類地擺放著待會兒要展示的農產品,翠綠、鮮紅、橙黃,色彩飽滿,充滿了視覺衝擊力。她沒有做任何預告,決定以一種猝不及防的、近乎莽撞的方式,開啟這第一次嘗試。
第二幕:屏住呼吸的第一次
選定在一個週二的下午,陽光透過窗欞,在桌上投下溫暖的光斑。沈星瀾深吸一口氣,摒棄了所有屬於“明星沈星瀾”的表情管理,只帶著一絲屬於“農人沈星瀾”的質樸和緊張,點開了直播按鈕。
沒有濾鏡,沒有濃妝,她穿著最簡單的棉麻襯衫,頭髮鬆鬆挽起,幾縷碎髮垂在頰邊。鏡頭對準她和桌上的農產品,她調整呼吸,輕聲開口:“大家好,我是星火農園的星瀾。今天……想和大家分享一下我們自家種的一點蔬菜和雞蛋。”
她的聲音起初還有些微的顫抖,但當她拿起一根頂花帶刺、筆直勻稱的水果黃瓜時,一種對自家產品的自信,自然而然地流露出來。
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心決定堅與曲外意:幕三第
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