首頁/錦畫天成:侯門醫女驚天下/第68章 雲州官場風氣為之一新(1)
錦畫天成:侯門醫女驚天下_第68章 雲州官場風氣為之一新(1)

工坊雖暫時保住了,但經此一鬧,人心浮動,流言蜚語也開始在村裡蔓延,連帶著玩偶的訂單也受到了影響。

宋知畫心知,這只是開始。盧弘義手段陰狠,絕不會善罷甘休。她必須主動出擊,不能坐以待斃。

當晚,她讓餘大寶悄悄去礦上給顧君安送了封信,將近日之事告知,並讓他留意盧弘義在礦上是否有異動,尤其是與工部新來官員的接觸。

隨後,她親自去了一趟州城麗人衣鋪。鋪子裡果然冷清了不少,只有零星幾個客人在隨意觀看。宋暖見到她,立刻迎上來,低聲道:

“姑娘,那兩家模仿的鋪子,布料來源查到了,是鄰州一個之前沒什麼名氣的布行,但近月來往雲州運送了大量布匹。而且,他們似乎並不計較成本,低價傾銷,像是……像是背後有充足的銀錢支撐。”

宋知畫冷笑:“自然是有人不想讓我們好過,寧願虧本也要擠垮我們。” 她沉吟片刻,對宋暖道:

“不必與他們打價格戰,那是自降身價。你立刻去做幾件事:第一,將我們鋪子裡最時新、最精緻的幾款衣裳收起來,暫時不賣。第二,找幾個口齒伶俐、模樣周正的夥計,將我們衣衫的獨特之處、用料之考究、做工之精細,比如這蘇繡的針法、這杭綢的質地,編成朗朗上口的口彩,在店門前宣講。第三,放出訊息,就說我們麗人衣鋪感念新老顧客,三日後將有限量特供的‘秋韻’系列衣裙上市,只接受預定,每款僅十件,先到先得。”

宋暖眼睛一亮,立刻明白了宋知畫的意圖——不與其在低端市場糾纏,轉而強化自身品牌優勢和獨特性,製造稀缺性,吸引真正有購買力、注重品質的客戶。“奴婢明白了,這就去辦!定讓那些人看看,什麼才是真正的好東西!”

對於玩偶工坊,宋知畫則採取了不同的策略。她讓陳松柏將工坊婦人分成兩撥,一撥繼續製作傳統款式的玩偶,但嚴格把控質量,絕不降價,維持老顧客的信任。另一撥手藝更精巧的,則由她親自指導,開始製作一批更為精美、造型獨特、甚至融入簡單機關(如能活動手臂、可更換小衣)的高檔玩偶,並繡上更復雜的獨門標記,定價也高出許多。

“他們模仿得了皮毛,模仿不了我們的心思和不斷推陳出新的能力。”宋知畫對聚集起來的婦人們說道,聲音清晰而充滿力量,“低價的東西永遠有人做,我們要做的,是讓他們無法替代、甚至追趕不上的精品。只要我們的手藝在,心思在,就不怕沒人識貨!”

婦人們被她的話語鼓舞,紛紛點頭,重新燃起了幹勁。

同時,她修書一封給範昌盛,並未提及雲州的麻煩,只說自己又設計了幾款新穎的玩偶和適合秋冬的衣裳圖樣,詢問他是否有興趣。她深知,範昌盛生意遍佈各地,渠道廣闊,若能借他的勢力將新品迅速鋪開,形成規模效應,雲州本地這點模仿之風,便如同螳臂當車,不足為慮。

數日後,麗人衣鋪“秋韻”系列預定之日,店鋪門前竟出人意料地排起了長隊。那些起初被低價吸引走的客人,在買了模仿鋪子的衣物後,很快發現質感、做工、細節遠不如麗人衣鋪,穿出去甚至被懂行的人笑話,又紛紛迴流。而“限量”、“預定”這些字眼,更是勾起了人們的購買慾。玩偶工坊新出的高檔玩偶,雖價格不菲,卻因新奇有趣、做工精湛,很快被城中的富戶爭相訂購一空,甚至有人專門從鄰縣趕來求購。

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