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七零:科研大佬從田間到星辰七零_第234章 合作後的技術培訓(2)

江浩則負責教銷售人員解答農民常見問題,他收集了農民平時問得最多的20個問題,一個個講怎麼答。比如農民問“這品種是不是比普通品種貴很多”,江浩教大家這麼說:“貴是貴一點,一畝地也就多花10塊錢,但能多收200多斤糧食,賣300多塊,這賬划算得很。”

再比如農民問“我文化低,裝置會不會用不來”,江浩笑著說:“放心,裝置就三個按鈕,綠色自動、黃色手動、紅色停止,還有語音提示,‘該澆水了’‘溼度夠了’,就算不識字,聽聲音也能操作。實在不會,我們還有技術人員上門教。”

為了讓銷售人員學得更紮實,林蕎還組織了模擬演練:讓幾個銷售人員扮演農民,提出各種刁鑽問題,其他銷售人員輪流解答,答得不好的當場糾正。有個銷售人員被“農民”問住了:“我家地是沙質土,保肥保水差,能用你們的技術嗎?”

林蕎當場示範解答:“沙質土正好用咱們的技術!品種選‘旱優1號’,根系深,能吸到深層的水和肥;化肥用保水款,能鎖住養分不流失;裝置調成分次澆水,每次少澆點,多澆幾次,保證莊稼能吸收到。”

理論和模擬都過了關,林蕎帶著所有學員去了順義農場的實驗田實地觀摩。到了田裡,江浩指著“旱優1號”小麥說:“大家看,這小麥根系多發達,比普通小麥的根長一倍,所以天旱的時候也能吸到水。再看穗子,顆粒飽滿,每穗比普通小麥多5-8粒,這就是高產的原因。”

李薇則拿起一把化肥,撒在地裡:“大家看,這化肥撒下去,就算下雨也衝不走,包膜會慢慢降解,養分慢慢釋放。普通化肥下雨就化了,養分全被沖走了,等於白施。”

陳陽現場演示了裝置操作,按下綠色按鈕,裝置立刻語音播報:“已開啟自動模式,當前土壤溼度適宜。”他對銷售人員說:“你們賣裝置的時候,一定要現場給農民演示,讓他們親眼看到有多方便,比說多少話都管用。”

學員們看得認真,有的還親自上手操作裝置,有的蹲在地裡檢視作物長勢,不時向林蕎團隊提問。有個銷售人員問:“要是農民買了裝置,過了保修期壞了,咋辦?”

林蕎立刻回答:“咱們有售後保障,保修期內免費修,過了保修期,只收零件成本費,而且技術人員會在48小時內上門,不耽誤農民種地。”

培訓整整持續了一週,最後還搞了個簡單的考核:技術人員要現場維修一臺故障裝置、生產一批合格化肥;銷售人員要現場演示銷售話術、解答5個常見問題,考核合格才能上崗。

考核結束後,老王技術員感慨道:“這培訓太實用了,以前對這技術一知半解,現在不僅會生產,還能修裝置,心裡有底了。”

一個叫小張的銷售人員也說:“以前賣東西,就知道說‘好’,現在能把好在哪、怎麼用、怎麼修都說清楚,農民肯定更信任我,賣起貨來也更有勁兒了。”

看著學員們一個個信心滿滿地離開,林蕎心裡也踏實了:“培訓到位了,技術才能真正落到實處。接下來,這些學員會把技術帶到全國各地,讓更多農民用上好品種、好化肥、好裝置,這才是我們合作的目的。”

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