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七零:科研大佬從田間到星辰七零_第233章 與農業企業合作推廣(1)

媒體報道帶來的熱度還未消退,一家全國性農業科技企業——綠禾農科的合作意向,讓林蕎團隊的技術推廣迎來了質的飛躍。綠禾農科在全國有20多個生產基地、500多個銷售網點,深耕農業技術推廣多年,旗下的種子、化肥、農機產品覆蓋了全國30多個省份,正是團隊急需的“落地橋樑”。

第一次洽談時,綠禾農科的總經理張總直奔主題:“林老師,我們關注你們的技術很久了,從抗逆品種到配套化肥、智慧裝置,形成了完整的體系,還經過了田間實戰和極端氣候考驗,這正是農民需要的好技術。我們希望能獨家合作,把這項技術推向全國。”

林蕎心裡既興奮又謹慎,她最關心的是技術推廣的質量:“張總,合作我們歡迎,但有個前提——必須保證技術的原汁原味,不能為了降低成本偷工減料,而且要讓農民真正用得會、用得好,不能只做一錘子買賣。”

張總立刻表態:“這一點林老師放心!我們是農業企業,口碑就是生命線。你們負責提供核心技術、生產標準和人員培訓,我們負責按標準規模化生產種子、化肥、裝置,透過我們的銷售網路鋪到全國,利潤按你們30%、我們70%的比例分成。另外,我們會專門成立技術服務部,配合你們的推廣員,做好售後指導。”

沈硯舟在一旁補充:“還得加上一條,所有產品都要統一標識,註明‘林蕎團隊技術支援’,讓農民知道這是經過驗證的靠譜技術。同時,要建立農戶反饋機制,農民遇到問題,我們能第一時間收到資訊、解決問題。”

經過三次詳細洽談,雙方終於達成一致,簽訂了為期五年的合作協議。協議明確了雙方權責:團隊提供“旱優系列”“澇豐系列”品種的繁育技術、秸稈基緩釋化肥的配方和生產工藝、智慧灌溉裝置的設計圖紙和技術引數;綠禾農科負責建設標準化生產車間,按團隊制定的質量標準批次生產,同時承擔物流、銷售和售後服務;團隊則負責培訓綠禾農科的生產技術人員和銷售服務人員,確保每個環節都符合技術要求。

合作正式啟動後,綠禾農科立刻投入巨資,在山東、河南、四川三地建設了現代化的生產基地:種子基地引進了先進的育種和加工裝置,年產能達500萬斤,能滿足全國100萬畝農田的種植需求;化肥基地採用自動化生產線,嚴格按照李薇制定的配方和工藝生產,每批產品都要經過團隊檢測合格後才能出廠;裝置基地則組建了專業的研發和生產團隊,按陳陽的設計圖紙生產智慧灌溉裝置,還根據不同地區的需求做了本地化最佳化。

團隊全員都投入到培訓工作中。江浩負責培訓種子生產和銷售團隊,從品種繁育的關鍵技術,到不同氣候區的品種適配方案,再到種子的儲存和運輸要求,都講得細緻入微。“‘旱優3號’適合高海拔低溫地區,種子儲存溫度不能低於0℃;‘澇豐4號’適合南方洪澇區,播種前要浸種催芽,這些細節都不能錯。”江浩在培訓課上反覆強調,還帶著學員們去實驗田實地觀察,讓他們直觀感受不同品種的特性。

李薇負責培訓化肥生產和技術服務團隊,她把化肥的生產工藝拆解成12個關鍵步驟,每個步驟都制定了明確的質量標準:“秸稈纖維素純度必須達到85%以上,包膜厚度控制在0.23-0.27毫米,養分釋放週期要精準到58天。”她還現場演示了化肥的質量檢測方法,教學員們用簡單的工具判斷化肥是否合格:“用手捏一下,包膜緊實有彈性就是合格的;如果一捏就碎,就是包膜太薄,不能出廠。”

陳陽負責培訓裝置生產和售後團隊,他帶著學員們拆解裝置、組裝裝置,詳細講解每個部件的功能和故障排查方法:“控制器是裝置的大腦,要注意防潮防曬;感測器是眼睛,要定期清理上面的泥土;滴灌帶是血管,要避免被農機碾壓。”他還編制了《裝置常見故障排查手冊》,裡面有100多個故障案例和解決方案,讓售後人員能快速解決農民遇到的問題。

培訓結束後,綠禾農科的銷售網路全面發力。500多個銷售網點同步上架了團隊的抗逆品種、緩釋化肥和智慧灌溉裝置,銷售人員帶著《抗逆作物配套技術手冊》,深入鄉鎮、村莊做推廣。他們在集市上擺展臺、做演示,現場播放技術推廣的短影片,邀請當地的種植大戶現場分享使用體驗,讓農民們親眼看到技術的效果。

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